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2020房地产营销策划方案.ppt 105页

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附件二:关于安徽佳策 团队是我们的安身之本, 责任是我们的敬业之根, 创新是我们的前进之炬, 高效是我们的回馈之粮 。 同鑫新街口 大尉·观澜国际 公司其他操作项目简介 公司其他操作项目简介 公司商业资源 商超:沃尔玛、家乐福、乐购、大润发、 合家福、 上海世纪联华、北京华联、苏果、易初莲花、好朋友、台客隆等 家电连锁:苏宁、五星、国美、百大、国生等 人气店:肯德基、麦当劳、德克士、必胜客、大娘水饺等 凡人服饰、水明月、纪念日、尼罗亚 大头鞋业、百诚鞋业、百信鞋业 黄金、珠宝、化妆品 服装服饰:男装、女装、 运动装、休闲装、 儿童装、箱包鞋帽、 皮具等等 IT、建材、家俱 等几十万的商业资源 我们期待以杰出的专业服务品质 成为您决策的谋略者! WHAT? 做什么? 一、WHAT之项目营销推广总体策略: 基本战略思路: 5、利用价格杠杆,中开高走,高调推广 1、正式销售前,建立项目高端形象,树立品牌 2、通过全方位立体营销及创新营销方式造成深度渗透 3、“眼球经济” 与“洗脑体验”齐头并进,攫取市场份额(事件营销) 4、营销推广锁定目标客户,多线并行,立体营销 策略一:销售组织策略—抢时间,抢占市场份额,拦截对手目标客户的市场策略 策略二:产品领先、形象领先的竞争战略 策略三:价格策略—分阶段展示,做好项目的营销前置陈设,深入挖掘价值, 追求价值最大化的价格策略 开盘期策略: 理性入市,最大限度消化积累客户,抢占市场份额,形成热销局面; 关键词:市场份额 > 价值最大化 成长期策略: 随工程进度和现场展示条件的改善,深入挖掘项目价值,追求价值最大化。 关键词:价值展示 VS 价值最大化 一、WHAT之项目营销推广总体策略: 策略总纲: 一、WHAT之项目营销推广总体策略: 产品价值论策略: 项目的价值,第一是产品,第二是产品,第三还是产品,在这里真正显现。 领袖策略: 目前各楼盘对合六巢、白鹭洲公园等概念都有一定的借用,借媒体与其他楼盘对区域的炒作,以纯正英伦社区树立项目是真正高性价比高品质住宅的概念。 唯一性策略: 深化打造产品与配套,我们独特的卖点是不可复制的或是复制也来不及的。 时势策略: 注意推广时机的选择,审时度势,不断的跟踪相同潜质的对手的动向,保持我们的唯一性和领袖性。 竞争策略: 项目价格策略: 定价目标假设: 定价目标 利润导向 销售导向 竞争导向 利润最大化 目标利润 快打快跑 市场份额稳步增长 避免竞争 挑战对手 领导市场 √ √ √ 考虑价格因素的前提: 市场竞争因素: 领跑市场,一骑绝尘? 跟随对手,稳扎稳打? 价格战,迅速挤垮对手? 发展商目标: 利润最大化? 快速回笼资金? 销售持续增长? 二、WHAT之项目营销执行: 价格影响因素 分项权重 分项加权比值 一品尚都 新加坡御园 红叶花园洋房 香榭花城 区位地段 10% 0.01 0.00 0.01 0.00 规模 7% 0.00 0.01 0.00 0.01 交通 10% 0.01 0.00 0.00 0.01 生活配套 10% 0.01 0.00 0.01 0.00 景观环境 15% 0.00 0.01 0.00 0.00 户型平面 13% 0.00 0.00 0.01 0.00 物业管理 5% 0.00 0.00 0.01 0.00 噪音 5% 0.01 0.00 0.00 0.01 发展商知名度 5% 0.00 0.00 0.01 0.00 建筑立面 5% 0.00 0.00 0.00 0.00 交楼\工程 5% 0.01 0.01 0.01 0.

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