策划培训课件-地产全案营销策略.pdf

全案营销策略 2014.08 P1 课程开发目标 Objective 课程目标 1、培训对象： ◎ 策划经理、策划师、策划主管 2、课程目标： ◎ 通过课程学习，掌握全案营销策略制定要点； ◎ 能够把控项目营销操作节奏，达成甲方目标。 P2 课程目录 PART1 ：全案营销方案初识 PART2 ：全案营销方案解读 PART3 ：全案营销把控要点 P3 1.全案营销方案初识 全案营销策划是什么？ 广义的全案营销是制定企业/项目长期发展战略，通过理性、智慧的营销活动，改 变企业/项目现状，达到理想的目标。 P4 1.全案营销方案初识 全案营销关键词：长远 理性营销行为 达成理想目标 企业 关键词解读 营销活动 长远 ：立足企业长期发展，保证 长期 资源合理利用，避免资源浪费 发展战略 理性行为 理性行为 ：合理的资源配置、正 确的决策 理想目标 ：长远综合利益最大化 改变现状、达到理想目标 P5 1.全案营销方案初识 房地产项目全案过程是什么？ 从开发商拿地前项目可行调研到项目结案的全过程，经历拿地、项目启动、进场、开 盘、持续销售期、项目结案等过程。 P6 那么在项目全案过程中，重点工 作有哪些呢？ 1.全案营销方案初识 全案过程中，营销工作正式始于营销筹备期，全案营销报告是营销工作重要报告 重要 节点 项目启动 营销筹备 开盘 持销 尾盘 结案 入住  项目团队组建 推广执行 客户分析 交房工作准备 重点  物料筹备 客户梳理 策略调整（推广、价格） 工作  工作制度建立 价格测试 促销方案 （团队磨合） 开盘工作准备 阶段性工作总结及计划 营销类计划 前期策划方案 全案营销方案 年、月、季度营销执行计划 尾盘销售方案 入住方案 项目整体推广策略 各阶段工作计划及排期 促销、老带新等活动方案 整体渠道策划方案 蓄客方案 阶段活动方案