定位案例： 中山中原龙光玖龙府定位营销报告（后策定位）.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 价值创造 Part B.2 价值创造从 包装展示、居住品质、商业体验 三大方面进行打造。 销售中心包装：以幼儿园兼用的销售中心打造成书吧或咖啡馆等元素，呼应项目学府定位风格 VIP区 把幼儿园兼用的售楼部，打造一个功利性较弱的场所，兼具售楼功能，例如书店、咖啡厅等，呼应项目学府定位 。 打造原则：主题化，让客户进来后能主动拍照分享到朋友圈 。 吧台 洽 谈 区 外围包装：将传统工地包装成具有文化气息的艺术体验馆，展现特色 提升居住品质：共享社区打造，提升项目品质感和便利性 共享单车 共享充电宝 共享雨伞 共享按摩椅 共享纸巾机 提升居住品质：引入云社区管理、设置便民充值点、便捷快递箱等配套服务，让客户的生活更加舒适便捷 智能包裹收发箱连接APP，包裹到达时主动提醒收领，免去快递员进入社区的一些影响。 设立中山通、银行、水电、电话费等便民充值亭，提升生活的便利性及舒适度。 智能家居、社区、街区WIFI全覆盖，进入街区全网络时代 提升居住品质：品牌物业，物业升级，金钥匙管家服务及特色服务为客户提供无微不至的至尊享受 金钥匙管家建议： A、每一栋楼设有专属私人管家: B、在家里安装全能一键通，电话直通管家中心提供24小时服务。 特色1：金钥匙管家服务 特色2：管家附加服务 1、幼儿托管服务； 2、预约维修服务； 3、每季度上门进行家居安全检查等； 商业体验：在5栋楼下的商铺引入小榄首条港货街，以全繁体字的包装和充满港式格调的轻餐饮为主，吸引周边居民汇聚消费人群 全繁体字营造氛围；港式铺面设计增强视觉冲击 价格策略 Part B.3 竞品价格对抗：建议与竞品打差异化，本案以毛坯出售，在保证利润同时降低客户的首付压力，承接玖龙湾支付能力不足的客户 对比项目 装修/毛坯 售价（装修） 装修标准（元/㎡） 毛坯价格 （元/㎡） 是否拆分 拆分金额 （元/㎡） 玖龙湾 装修 14000-15000 2000 12000-13000 是 4500 碧桂园御府 装修 14000 2000 12000 是 5000 万科城 装修 13000 15000 11500 是 3000 12000元/㎡ （毛坯） 玖龙府 入市价建议 价格策略：毛坯出售，低开高走，首批均价12000元/㎡入市，后期逐步提高溢价，最终整盘均价为13500元/㎡ 价格策略：分为以下三种价格策略 10000-11000元/㎡ 12000--13000元/㎡ 月均去化套数约100套 月均去化套数约80套 月均去化套数约60套 13000--14000元/㎡ 高速型销售价格： 平稳型销售价格： 利润型销售价格： 去化周期7个月 去化周期9个月 去化周期11个月 策略三：深耕 对小榄市场进行深耕，最大限度挖掘客户资源 推广策略+活动策略 线上：网络覆盖+户外封锁 线下：全面推广、深度渗透 + 双盘协同推广，资源共用，以品牌和活动为主导，双盘借势发声 让客户无论是在家，在上班，还是在吃饭、唱歌、打牌、美容、看报纸都能够接触到我们龙光的项目信息。 我们要做到“无孔不入” 推广策略 线上推广：公众号+大V，客户24小时挂在网上，投放主流公众号和大V，确保项目销售信息到达率 大V和公众号为推手 网媒为主导 提前一个月和主要网媒和广告投放平台公司签定合作，利用合作关系前期透支部分免费广告用于宣传，开盘前后半个月再集中投放，引爆市场。 朋友圈广告强覆盖 以项目公众号、掌上中山、 小榄发布、中山房讯网、 中山生活网、中山电台、 中山乐居…等作为推手，炒作项目 线上推广：社交平台+微沙盘，利用微沙盘描绘项目和小榄前景，利用抖音或快手等热门社交平台传播项目信息 以微楼书描绘区域蓝图 目前项目周边居住氛围缺乏，需要引入虚拟的微楼书给客户描绘项目蓝图，另外设置部分话题或情节，即可利用抖音或快手等热门平台传播项目信息。 线上推广：户外封锁，做到小榄、古镇、东升户外全封锁，对区域客户进行洗脑，令龙光的品牌形象深入民心 民安北路 （道旗/户外牌） 菊城大道 （道旗/户外牌） 广成路 （道旗/户外牌） 环镇南路 （道旗/户外牌） 古神公路 （户外/） 我们要做到让客户无论何时何地都能看到我们的项目信息 线下推广：行销，打破固有格局，清扫全小榄和古镇升的商场、广场、厂企门口等目标客户群聚集地，做到密集扩散 特色派单 人海战 线下推广：广告车巡游+流动展点，广告车日日巡展于小榄、古镇、东升旧小区、广场，多线并行，扩大客户渠道，保目标 广告车充当流动展点工具，每天在小榄、古镇旧小区、广场巡展揽客，主动出击接触目标客户群。 Step1 巡展咨询 Step3 活动邀约 Step2 礼品留电话 Step4 专车看房 线下推广：泛合作，与小