策划培训课件-地产营销道具筹备.pdf

营销道具筹备 P1 课程开发目标 Objective 课程目标 1、培训对象： ◎ 策划助理、策划专员 2、课程目标： ◎ 能够应用营销影响要素进行案例分析。 ◎ 了解项目营销阶段策划需要参与哪些营销道具筹备。 ◎ 牢记专业关联公司工作对接与推进要点（3要3不 要）。 P2 课程目录 PART1 ：营销道具的定义 PART2 ：影响营销道具效果的主要因素 PART3 ：策划参与哪些营销道具的筹备 PART4 ：专业公司对接技巧 PART5 ：盟军——广告公司 P3 大家说说常见哪些营销道具？ 常见的营销道具 报广 户外 短信 网络 所有能够帮助销售卖房的东西，都称之为营销道具 售楼处 沙盘 样板间 楼书、折页 P5 什么样的营销道具能帮助卖房呢？ 影响营销道具筹备建议的主要因素 P7 影响营销道具筹备建议的主要因素 P8 影响营销道具筹备建议的主要因素 P9 影响营销道具筹备建议的主要因素 你更希望拥有哪边的物业呢？ 注重细节，注重体验更容易讨得客户欢心 P10 影响营销道具筹备建议的主要因素 但奢华就是优质？简陋就是劣质么？ 真正有助于销售的营销道具应具备哪些要素？ P11 影响营销道具筹备建议的主要因素  客户类型、客户数量  客户分布、客户偏好 客户  区位、规模  项目特色，产品特色 产品 市场  经济、政策影响  市场类型、供需关系  差异性、性价比 预算 竞争  收入比例、资金限制  区域竞争、同质竞争