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中国教育培训发展年会教育综合体体运营之道 .ppt 14页

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* 教育综合体运营之道 目录 一、教育综合体的亮点 二、教培行业的痛点 三、教育综合体如何规划与发展 四、综合体的盈利模式 一、教育综合体亮点 做平台 定位:综合体平台,以儿童教育为切入点,转入家庭成员配套消费 做互联网 02020 :线下以儿童培训课程为导入点,配套家长服务增加粘性,线 上商城以私人定制为主,线下体验和互动形成闭圈。 做跨界 进入餐饮、休闲文化、健康理疗、各种文化运动体育赛事等等。 做占有率 社区精品校与综合体全品项课程相结合形成覆盖面,实现地区垄断。 二、行业痛点 学生家长和机构痛点 学什么好?家长迷茫 3-12 岁的培训机构基本没有大的品牌,因为大家都在做课程推广,都说自己好;没有人愿意 去做品牌,导致目前一个地区一个品类有几十家机构并存,家长选择越来越迷茫。 培训机构太分散,便利性差 平台一站式服务不仅解决家长疲于奔波在各个校区,还利用家长等候时间提供配套服务;同 时结合社区精品校和线上私人定制商品贴近家庭消费。 教学强,招生与管理弱 教培行业大量的投资人都是从事教育行业出身,缺少营销和管理经验,存活没有问题,但做 强做大有瓶颈。 如何转型做综合体? 二房东模式,联合经营模式,托管模式等等,都不是终极之道。 三、综合体如何规划与发展 2016 年北京深远华科教育科技有限公司打造的烟台首家儿童教育广场 --- 童学天下教育 综合体,占地面积达 6000 平; 10 月青岛胶州 10000 平综合体开业; 10 月 30 日,香港深远华 科资本入股童学天下教育综合体; 11 月烟台开发区 3100 平综合体开业; 12 月烟台莱山区 6800 平综合体开业。综合体由培训课程、教育服务、商业配套三部分构成,培训课程包括 学前教育、语言培训、潜能开发、艺术、才艺、体育、科技等素质教育项目,拥有课程四 十多门;教育服务包括课后托管、儿童体验、夏令营冬令营、家庭教育等;商业配套有凡 学童书馆、儿童主题餐厅、咖啡茶文化、健康管理中心等。 发展历程 卓人教育 2006 裕浩教育 2009 童学天下教育综合体 2016 2010 单一品牌课程经营 2014 2016 入驻振华购物中心 2500 平方 收购裕浩教育,打造 6000 平教育综合体。 校区,引进大量课程。 课程与配套服务 高端课程 自主研发课程 课程设置 三级课程设定锁定各自目标群体 中端课程 引进品牌课程战略合作 传统课程 引进传统文化、艺术、音乐、运动课程 配套服务 以中年女性和老人为主配置项目 课程与配套服务能交互体验,针对中 年女性为主,如康体美容;重视家长 与孩子互动体验,如儿童 DIY 主题餐厅。 运营与发展之路 从三国鼎立 到逐步统一 项目引进 单一品类区域前三机构入驻 收入分配以入驻方盈利为主, 甲方负责招生与运营管理, 乙方专门负责教学,各司其职。 跨界运营 综合体只做平台和配套服务 课程以引进为主,专注于服务和平台 运作,把课程利润给以课程合作方, 把综合体盈利点放在配套服务和互联 网上面。 客户端 单校盈利模式(童学天下教育综合体) 免费和体验课程 (顾客导入方式) 核心自主研发课程 潜能开发 凡学图书 龅牙兔 机器 人科技 泰山体育 品牌战略合作 项目端 (推荐客户进入平台) 社区精品校 传统艺术文化 课程合作 顾客来源 线下 线上 大数据分析 消费金额 消费频率 情况反馈 收入来源 ( DIY 儿童主题餐厅 咖啡茶休闲馆 健身馆 康体美容馆) 个性定制 配套服务 线下 综合体 增强粘性 私人定制 商城 体育 线上 定制服装 定制珠宝 定制蛋糕 儿童微电影 运动 考级 运营管理 线上收费支付 APP 顾客管理系统 在线视频 在线课程 教学视频 赛事互动 科技 互动环节 稳定增长的业绩表现 营业收入 & 净利润增长情况 单位:万元 2500 校区面积变化情况 单位:平

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