电视购物-公开课件（讲义）.pptVIP

什么是电视购物？ 电视购物，是指以在电视上播放广告片的方式宣传产品，而要求通过屏幕上显示的免费电话达成订购的销售方式，明显区别于只用于增加品牌知名度的一般商业广告。 电视购物又分为电视直销和家庭购物二种。 电视购物在中国的发展 台湾无线快买公司于1992 年成立，是台湾电视购物频道市场的先驱，紧接着1993年万里达传播公司也成立了购物频道，而后一直到1994 年底止，台湾电视购物频道约有200多家，接着新视线购物频道于1994年开台。 在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，1996年大陆第一个专业的购物频道北京BTV开播。在中国已经有17年的历史了。 利用电视购物来推销产品的优势 直播的巨大感染力 长版本的电视购物节目 权威机构的电视购物频道为品牌背书 易于消费者产生信任感 电视购物的特点（对于买方） 商品独特、品种多 巧妙的定价策略 五花八门的促销方式 实况播出 “冲动购买”占很大比例 电视购物的特点（对于卖方） 短——短期盈利最大化 平——营销4P扁平化 （ product , price , place , promotion ) 快——市场热销快速化 （市场启动快、产品销售快、资金回笼快） 电视购物行业现状分析 1、电视购物频道前景广阔 购物频道以“教买不叫卖”的方式做节目，播出方式采用现场直播和录播的两种方式，以消费者的需求为出发，寓购于教。 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个“无店铺”的空中超市——央视购物频道。 商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证——湖南快乐购物频道。 电视购物行业现状分析 2、监管力度加大，加速业界洗牌 目前在我国缺乏行业标准，行业门槛低，造成该行业鱼龙混杂。 我国该行业缺乏行业协会监管，专门立法也相对滞后。 风险——诚信陷入泥潭 虚假宣传误导消费 订购热线不规范 商品质量无保证 售后服务难落实 禁播令 2006年8月1日，国家广电总局，国家工商总局联合发出电视购物节目“禁播令”——“黑五类” 药品 医疗器械 丰胸 减肥 增高 展望——步履需更为稳健 将原本大众认为的纯广告转换为信息的传达，更实际地考虑到消费者的需求。 选择拥有良好售后服务体系的品牌，以最大限度地保证消费者利益不受假冒伪劣产品的侵害。 建立严格的质检保护制度。 * * 小组成员：桑莎、翟梦娜、郑嫣 叶国刚、黄馨瑶、曾珺 * * *