家具行业KPI的管理操作与应用.pptVIP

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2019-10-08 发布于广东
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家具行业KPI的管理操作与应用.ppt

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* * 关键业务KPI分析总体业务发展趋势附件：各地区业务情况经营概述销售数量发展趋势网点发展趋势销售额发展趋势 * * 某地区销售数量发展趋势（单位：台）截止6月份某地区累计完成销售数量3506台，距离全年1万台目标还有很大的差距。因商业机密，该页图标略，请谅解！ * * 关键业务KPI分析总体业务发展趋势附件：各地区业务情况经营概述销售数量发展趋势网点发展趋势销售额发展趋势 * * 签约网点发展趋势某地区6月份签约网点数量比5月份有所上升达到3352个，占总网点数的28% （总网点以12000个计算）。（单位：个数）因商业机密，该页图标略，请谅解！ * * 某地区与其他地区的签约网点数量比较（单位：个数）某地区签约网点数量占我司总网点数量的比例6月份达到15%，在各地区中位于第四。 A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 因商业机密，该页图标略，请谅解！ * * 关键业务KPI分析总体业务发展趋势附件：各地区业务情况经营概述销售数量发展趋势网点发展趋势销售额发展趋势 * * 某地区关键业务KPI分析—— 网点活动率某地区网点活动率6月份与5月份持平，高于系统平均值8个百分点，在各渠道中仅次于A地区。6月份某地区活动网点数量为1208个，同时仍有2144个网点没有产生业绩，本月未活动网点数量最多的五个分公司是南京、青岛、成都、武汉、杭州。系统平均值某地区无业绩签约网点数量最多的5个分公司 A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 因商业机密，该页图标略，请谅解！ * * 某地区关键业务KPI分析——活动网均产能（单位：万元）系统平均值某地区某地区活动网均产能6月份比5月份有所下降，并且处于系统平均值以下，在各地区中处于第二。 A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 因商业机密，该页图标略，请谅解！ * * 某地区关键业务KPI分析——产品平均价格（单位：万元）系统平均值某地区某地区产品平均价格6月份与5月份持平，在各地区中仅次于A地区，说明某地区的客户具有一定的购买力， A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D A B C D 因商业机密，该页图标略，请谅解！ * * 关键业务KPI分析总体业务发展趋势附件：各地区业务情况经营概述销售数量发展趋势网点发展趋势销售额发展趋势 * * 区域KPI分析 2003年经营分析报告例 * * 2003年销售额计划完成进度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月全年计划 15756.28 19521.99 挑战目标 151200万元单位：万元销售额年度达成率56.02% 21194.43 1-4月累计完成8.47亿 27908 * * 与去年同期比较，业务增长迅猛与去年同期相比，业务增长62倍 * * 地区网点分布及对业务量贡献状况（4月） D 1569个（35%） C B A E 销售网点数业务量占比 825个（19%） 774个（18%） 747个（17%） 420个（9%） 71% 11% 4% 5% 8% 108个（2%） 1% * * 　各销售渠道本月销售额　　 XXX XX XXXX XXX XXXX 其他上海 8920.68 2533.68 766.33 5111.06 2544.72 845.3 南京 1946.52 1754 2120.86 2082.37 560.49 200.26 杭州 1190.8 687.22 619.53 216.46 1.23 108.25 合肥 668.84 221.23 556.58 879.01 489.68 8.75 福州 496.72 1292.43 1369.13 -0.14 121.74 41.68 宁波 840.