家具行业经销商选择技巧.pptVIP

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2019-10-08 发布于广东
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家具行业经销商选择技巧.ppt

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业务分支机构容易产生的问题销售与市场培训部作者：魏庆 10、经销商资金不足 11、?外县无法送货 12、?客户出货价太高 13、? 线路效果差（铺货、订单、生动化、客情），主任没有认真检核 14、??业代轻松、产出小 15、??业代无方向感无热情： 16、?? 渠道单一：业务分支机构过程管理巡检要点销售与市场培训部作者：魏庆一、分支机构所在地项目标准及内容检核方法及要求销售与市场培训部作者：魏庆二、周边市场项目内容方法标准大区经理须知：销售与市场培训部作者：魏庆每次出差针对以上内容做出简洁出差报告，一份交经理（与周报一起），一份建档留存；提高时间效率；对重点内容投入更多关注，对此负责；出差报告格式：出差人、出差时间、出差时间、检核内容、检核结果、其他经销商选择技巧点滴销售与市场培训部作者：魏庆公司辉煌历史合同说明经销本品给经销商带来的网络、资信度、间接收益公司先进的市场经验、强大的市场支持，细致入微的市场工作带来的安全感年节礼金性政策（如中秋节进一箱返两元礼金卷）种种优惠奖励。经销商话术要点：经销商选择技巧点滴销售与市场培训部作者：魏庆要注意该县的外围环境如果经销商在当地有一定政治背景，对我司业务开展大有裨益产品线过长，代量品牌过多的客户未必是上选，即使他合作意愿很强，往往他没有充分的精力去投入本品牌经销商是国营性质利 / 弊经销商选择的几种个案：区域业代工作技巧点滴销售与市场培训部作者：魏庆 “不要让教练下海打球” 遥控市场作促销老板我帮你算帐不要让外县的经销商产生误解，厂家会以大量的促销品支持他出货与客户相处无须过分谦卑，只记住以诚待人，为客户创造利润就可外县经销商本着“利”字目的，作一些自以为厂家不知的动作与新经销户的合作大区经理工作思路点滴销售与市场培训部作者：魏庆外县属遥控市场依赖二批网络时，厂家铺货要小心新品开发下乡铺货巧妙应用厂方的阶段性促销政策转移利润，一定要开业酬宾，以升经销商信心，扶持他的本品销售网络选经销商最好选产品线相关的发现有外地冲货二批乱价销量压力过重请提出自己的技巧点滴来销售与市场培训部作者：魏庆分组讨论日经一事，必长一智善于总结的人才会快速成长销售与市场培训部作者：魏庆回顾——技巧点滴日经一事，必长一智，善于总结的人才能快速成长；分支机构管理： ——常见病16例； ——过程巡检要点； ——引导和约束业务人员注意力销售与市场培训部作者：魏庆回顾——观念统一销售与市场培训部作者：魏庆经销制之利：以战养战，武运长久，借助坐地虎力量低成本入市；经销商与厂商的关系：营销网络的一员、区域销售经理、做生意的对手和合作伙伴；通路管理的意义：协调厂商利益，引导经销商资源向有利厂方目标的方向发展，在保证厂方根本利益的前提下，实现厂商双赢。保证厂方利益，实现厂商双赢，意味着使经销商： ——做我们的产品成功； ——销量、利润、市场、品牌形象和占有率的成功回顾——经销商的选择与市场开发思路销售与市场培训部作者：魏庆经销商选择标准：合作意愿、口碑意识、市场能力、管理能力、实力动作分解成为具体指标评估表只是指出思考方法注意事项： ? 磨刀不费砍柴工 ?