CC智能锁营销策划.doc

Word文档仅限参考 Word文档仅限参考 营 销 策 划 书 XX智能锁 提案人：于 哲 2014年7月26日  目 录 前言介绍 市场分析 竞争对手分析 XX智能锁市场现状 XX市场如何做？ 第一篇：印象----初次会诊 XXPKE智能锁市场突破的方法 第二篇：探究------深入剖析 策略的定位 上市策略： 民用市场 工程市场 两个市场如何做？ 工程市场怎么做？ 市场采用直销模式还是代理模式？ 市场策略之三直营市场 二、品牌的塑造： 1、从XX到迪菲德 2、企业样本、网站、影视篇的制作 3、产品的细分 4、营销团队打造 第三篇、实战-----样板打造 1、样板市场选址 2、震撼式品牌传播 第四篇、谋略----全国布局 1、渠道传播 2、目标市场传播 第五篇：扬帆------火爆招商 第六篇、引航------渠道维护 第七篇：总结、预测 经营目标： 岗位设置及岗位职责 2014年度岗位设置及岗位职责 XX智能锁营销策划 前言介绍： XX智能锁是XX科技和深圳XX公司联合研制的高科技电子、声、光、波技术应用产品,采用XXPKE和国际领先水平的工艺制造而成,同时是当今尖端锁具产品,具有同类产品不可比拟的优势。 相对于传统的门禁锁具,XXPKE智能锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。大大提高了用户在安防上的性能要求,其巨大的优势使得XXPKE智能锁技术会越来越被人们所接受,并在全球范围引起一场安防革命。 随着社会进步和人们安防意识的提高,XXPKE智能锁产品市场就将飞速发展。房产和基建行业的发展,也为XXPKE智能锁的市场拓展创造了有利条件。 在如此广阔的市场前景下,国内许多企业纷纷研制开发安防产品,许多在突围市场,众多厂家倒在了市场引导阶段,成为智能锁市场开拓大军的先烈。 市场分析： 竞争对手分析：韩国的弥瑞、三星、IBILIV、美国AWDL、美国Lumidigm、 广东霸菱、广东必达、温州世茂、温州博克、中山军安、中山明丰、重庆霄锦科技、宁波永发集团等都是国内外锁具的大企业。不论规模和实力令我们仰望。 我们只有产品的技术领先 XX智能锁市场现状：XX自成功研制具有国际领先水平的XXPKE智能锁系列产品,并打算在短期内将产品打入国内市场。有优质产品,原以为凭借强大的技术实力,可以轻易撬开市场的大门,然而经过资深销售人员几个月的努力,其销售情况不乐观,与企业的预期目标相距甚远。反观产品质量可以说没有任何缺陷,但为何效果却如此之差？ XX市场如何做？ 第一篇：印象----初次会诊 为了确保上市万无一失,必须制定了详备的上市方案。 以招募代理为渠道手段,同时推广XXPKE智能锁的策略,双线作战。星火燎原计划。 针对XXPKE智能锁的特性,把市场细分为工程市场和民用市场,也是采用两线作战的方式同时推进,并且和安防保险、门具厂商合作,通过门具的标准捆绑销售XXPKE智能锁。 XXPKE智能锁市场突破的方法： 在对XX进行了解,简要的会诊以后,我认为存在几个问题： 1、XXPKE智能锁由于高科技的特性,产品比较超前,在市场上的认知度还不高,要开发民用市场必须解决消费者的认知问题； 2、如果做民用市场,通路开发和售后服务的成本将极其高昂； 3、XXPKE智能锁目前还不是通用产品,采取与安保厂家和门具厂家合作,利用行业捆绑销售的做法是非常困难的。 但是,XXPKE智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的,在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势。 针对这些情况,对XXPKE智能锁的品牌定位、销售策略等做一个全面的审视。 第二篇：探究------深入剖析 为了取得准确的资料,须到全国各地的锁具市场进行实地调查,掌握了详实的一手资料,对全国锁技术市场有较全面的了解：（以下是查阅得到的分析） PKE的技术和指纹一样作为新兴而起的高科技产品,因其技术上存在的高度,竞争还不很激烈。但国内外市场上,指纹科技产品的品牌很多,竞争程度激烈,作为新产品PKE,最大的竞争来自消费者的认知；XXPKE识别技术领先国内甚至国际,在技术上已经保证了领先地位,只要市场策略得当,执行到位,完全可以打造识别技术行业第一品牌。 然而由于技术产品的特殊性和超前性,市场存有许多不确定因素。在制定上市策略之前,我们必须考虑到一系列问题： 1、XXPKE智能锁的市场环境如何？谁是我们重点销售的对象？ 2、采用怎样的渠道模式,分销网络如何组建？ 3、面对复杂的市场环境,我们的突破口在哪里？ 4、XXPKE智能锁作为新兴高科技产品,面对消费者时,我们首先需要解决什么问题？ 一、策略的定位 通过对上市方案和市场现状的分析,我认为XX科技的上市策略： 民用市场---广告、人力资源集中,做到重点突破; 工程市场---做直营样板市场的建设,给代理商提供参考。 两