某感冒灵营销策划书.doc

Word文档仅限参考 Word文档仅限参考 Word文档仅限参考 Word文档仅限参考 编号： 　　　 999感冒灵 营销策划书 专 业 学 号 姓　 名 课 程 完成日期 Word文档仅限参考 Word文档仅限参考 目　录 目　录 I 1 环境分析 1 1.1 易感人群 1 1.2 感冒时间 1 2 市场调查 1 2.1 问卷调查 1 2.2 采访 1 3 影响消费者购买的行为分析 2 3.1 购买偏好 2 3.2 购买力 2 3.3 购买条件 2 4 定位 3 4.1 999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 3 4.2 999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ 3 4.3 999感冒灵是如何治感冒的？ 3 4.4 中医将感冒分为风寒和风热两型,999感冒灵对哪一型病人适用？ 3 4.5 999感冒灵主治 3 5 竞争对手 4 5.1 主要对手 4 5.2 潜在对手 4 5.3 直接对手 4 6 营销战略 4 6.1 广告 4 6.2 销售策略：差异化销售 5 6.3 售后服务：真诚服务 5 7 总结 6 Word文档仅限参考 环境分析 易感人群 婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差,容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治结合,才能够达到不易感冒,感冒后易治疗等效果。 感冒时间 易感时间：深秋时节、冬末春初,这段时间很多人由于气候变化不适应,容易引发感冒。据了解,平均一个人每年感冒至少为三次,每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。这样市场是非常巨大的。 市场调查 问卷调查 （1）感冒经常会吃什么牌子的药 （2）会不会钟情于一种品牌的药品 （3）平时买药通过什么方式去买 （4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个 （5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他 （6）平时对药品的口碑相传会不会很相信 （7）平时买药最希望的是什么样的,是能够刚好治好病,还是会多买一些备用不时之需。 （8）对药品数量上的包装有什么意见,是希望少些,贵一点；还是数量将多,单价相对便宜些 （9）对药品质量问题会有什么反应,如果出现质量问题,以后还相不相信这样的厂家会改正。 （10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感 （11）其他方面 采访 对平时易感人群做采访,了解这部分人群的用药情况；对广大人民进行采访,了解用药结构；对不同地区人进行采访,了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响；对城市和农村等人进行采访,了解不同素质人员对药品的观念态度。 同时,可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。了解用药的效果,并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等,这样有利于了解自己药品的市场竞争力,同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。 影响消费者购买的行为分析 购买偏好 不同的人对不同的药品有偏好,一般说来,人们买药最注重的是要的效果,药的副作用,最后才注意的是药的价格（特殊的药品除外）。在购买力范围内,人们注重的是药效,在相同药效的情况下,人们注重的是要的副作用；最后人们评比的才是价钱。所以,能够抓住一批忠实的顾客,就必须能够在市场上有足够的竞争力。 购买力 一般说来,对于普通的感冒药,基本上来说大部分的人都具有这样的购买力,在生病的时候,更多的是希望能够买到一种效果很好的药,及时的把病治好,至于价格,那时候很多基本上不会去考虑。所以,从这方面来说,购买力是不需要担心的。 购买条件 药品的市场面范围,广告的效应等,都会影响消费者的购买条件。一般说来,覆盖范围越广,消费者购买的条件就越优越,同时也从一个侧面说明,一种普通的药品,如果要能够在市场上立足,就必须深入到每个村、镇,甚至到每个家庭,只有大家都了解并认同你这样的产品时候,一种产品才有可能在这个市场上获得成功。 定位 999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 999感冒灵颗粒是中西结合药的典范,是中国百姓信得过的感冒类畅销药,2008年单品种销售6个亿。厂家精选上等药材,精心炮制有效成分,采用现代生产工艺和先进设备进行提取、纯化、浓缩、干燥,制造出性质稳定、奏效快、应用方便的中成药。严格控制质量标准,保证每一批药物的颗粒干燥、均匀、色泽一致,绝无吸潮、结块、潮解等现象。 999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ 单纯的西药重在缓解症状,但容易导致昏昏沉沉、乏力、肠胃不适等副作用；单纯的抗感冒中药重在治本,症状消失缓