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BEYOND MAIN EFFECTS OF UNILATERAL TRUST ON ORGANIZATIONAL
CITIZENSHIP BEHAVIORS :
EXAMINING TRUST EFFECTS BETWEEN STORE MANAGERS AND STAFF IN CHAIN
ORGANIZATIONS
Dora C. Lau
Department of Management
Faculty of Business Administration
Chinese University of Hong Kong
Shatin, N.T.
Hong Kong
(Phone) +852 2609-7793
(Fax) +852 2603-6840
doralau@baf.msmail.cuhk.edu.hk
Long W. Lam
Faculty of Business Administration
University of Macau
Av. Padre Tomás Pereira S.J.
Taipa
Macau
(Phone) +853 397-4877
(Fax) +853 838-320
ricolam@umac.mo
This study was partially supported by a grant from the Research Grants Council of the Hong
Kong Special Administration Region, China (Project No. CUHK4147/03H) and a direct grant
from the Chinese University of Hong Kong (Project No. 2070281) to the first author.
Beyond Main Effects of Unilateral Trust on Organizational Citizenship Behaviors:
Examining Trust Effects between Store Managers and Staff in Chain Organizations
ABSTRACT
Prior research on interpersonal trust showed robust findings on the positive relationship
between unilateral trust and organizational citizenship behaviors in vertical dyads. Drawing on
interpersona
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