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战略讲义
——行业分析节选
王成
wewin@
行业分析
行业生命周期模型
引入期 成长期 成熟期 衰退期
大众对产品缺乏认 产品已经为大众所 产品的成熟是成熟 大量替代产品出现，
识 认识，但需要不断进 期的标志 而目前产品的更新
行产品的更新换代 换代没有跟上
•市场需求较小 •行业生产能力接近
•市场需求逐步扩大 饱和，市场也趋于饱 •市场需求逐渐减少
•公司销售收入较低，
和，买方市场出现，
亏损的可能性很大 •公司销售收入迅速增 •主要企业的销售收
行业增长速度降到一
长，成长期初期企业 入不断下降，利润
•市场风险很大 个适度水平
仍处于亏损或微利状 水平停滞不前或下
•投资规模小 态，然后利润增长很 •市场竞争趋于垄断 降
快 或相对垄断，少数大
•处于此阶段的行业 •市场风险增加
企业分享高额利润
适合投机者和创业 •市场风险很大
•投资不适合大量介
投资人 •市场风险较低
•对投资的需求很强烈 入
•对投资的需求不大
•投资于优势企业常常
获得较理想的回报 •投资于成熟期行业
常常获得高额的回报
资料来源：威智分析
行业集中度
分析方法 注释
• 行业集中度反映一个行业的整合
程度和竞争能级。
累计市场份额
• 如果集中度曲线上升迅速表明行
业竞争激烈，优势企业纷纷采用
渠道扩张，降价等方式来扩大市
行业前10名 场，而稳定的集中度曲线则表明
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