v18市场营销组织幻灯片.ppt

第18章　市场营销组织 本章要点 市场营销部门的演变 市场营销组织的主要类型 企业调整市场营销组织的必要性 设计市场营销组织需要考虑的主要因素 第1节　市场营销组织概述 第1节　市场营销组织概述 一、市场营销组织 市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构 市场营销活动跨越组织岗位 市场营销组织范围难以明确 第1节　市场营销组织概述 二、市场营销组织的目标 对市场需求作出快速反应 使市场营销效率最大化 代表并维护消费者利益 市场营销组织的目标 第1节　市场营销组织概述 三、市场营销组织的效率与效果 效率通常是结果与努力的比率 效果反映的是实现目标的程度，它是实际结果同预期结果的对比 效率是正确地做事情，而效果则是做正确的事情 第1节　市场营销组织概述 四、市场营销部门及其演变 单纯的销售部门 销售人员 其他市场营销人员 （A）单纯的销售部门 总经理 销售副总经理 第1节　市场营销组织概述 四、市场营销部门及其演变 兼有附属职能的销售部门 营销主任其他营销功能 （包括内部员工和外部支持） 推销队伍 (B) 兼有附属职能的销售部门 总经理 销售副总经理 第1节　市场营销组织概述 四、市场营销部门及其演变 独立的市场营销部门 其他营销功能 推销队伍 （C）独立的营销部门 总经理 销售副总经理 营销副总经理 第1节　市场营销组织概述 四、市场营销部门及其演变 现