莱阳东方名城项目提案20140821--73p汇总.pptxVIP

深远国际东方名城项目组 2014年8月10号;目录;;城市研究;城市研究;城市研究;城市研究;;本体研究;本体研究;;区域板块价值;建筑风格;多层优势;户型优势;户型优势;潜在风水优势;本体研究;;宏观市场—聚焦形势;宏观市场—聚焦政策;宏观市场—聚焦莱阳;主要竞品分析;主要竞品分析;竞品小结;;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;;;营销计划;营销计划;营销计划;营销计划;;营销目标： 品牌落地，先入为主，高品质形象占位，实现高品质认知;营销目标： 品牌提升、高形象、高品质认知巩固;营销目标：一批次达到开盘瞬间引爆效应，树立市场良好形象;销售价格建议： 鉴于东城花园小产权房源均价在3200左右，建议东方名城一批次销售均价为4000元/㎡，以单套特殊低起价如3600元/㎡吸引市场关注或者拉升整体表价，开盘以重磅优惠的形式让利，以逼定客户。 二批次房源根据销售情况进行适当上浮 ;;策略一：新奇活动造势，迅速打开市场。 一场具有轰动性的大型活动往往比泛泛的推广可以更迅速地切入市场，短时间内成为街头巷尾热议的话题，使项目面市即赢得全城瞩目。 ; 案例一、 全城巡游——认筹启动活动; 案例二：全城热恋——认筹启动活动;本案造势活动——大型汉服游街+传统婚礼巡游;传统婚礼全城巡游;制造话题——置业顾问着旗袍和唐装接访;策略二：尖端形象树立，亲民路线销售。 “轻奢住区”这一潮流时尚定位确立后，通过全方位的媒体渠道广而告之，进行树立和巩固； 客户积累阶段，尖端形象逐步落地，走亲民路线，通过开展各种活动积累人气，引爆开盘低价热销。 ;策略三：多管齐下。 打破传统坐销模式，多团队多渠道分工协作抓客户： 外销团队：对接团购企业、社区大妈、乡镇商店等建立一整套带客体系； 流动宣传车：停靠在市区大润发等人流密集的地方进行海报和小礼品派发、意向客户登记，并由看房车把客户带回售楼处； 市区看房车：大润发、青岛国货、佳乐家超市等大型超市设外展点，配看房车接送看房 梁好泊村民独享福利：对项目认可度最大的为生???在项目周边的梁好泊村村民，设立针对该村村民的独享福利大奖，凡是带客到访均赠送礼品，带客成交均有现金奖励。;策略四：全民渗透。 首批房源重点针对城区客群，将城区拿下后逐步向周围乡镇渗透。 社区拓客：印刷1-2万个塑料袋（含项目logo、推广语、联系电话），免费送给社区各便利店，发展社区拓展联系人，为后期摆放展架、海报等宣传物料做好准备。 ;策略四：中国风塑造项目个性。 售楼处装饰布置：采用具有现代中式的家居装饰品进行包装。 中国风礼品定制：具有中国传统文化特色的青花瓷系列礼品，如钥匙扣、餐具四件套。 ; 1、莱阳楼盘线上推广方式一览 DM类：大唐传媒、远通、万通、海报 报纸类：夹报、《今日莱阳》 户外类：公交站牌、公交车体、户外高炮、户外广告牌、过街横幅 宣传车、城区至乡镇的公共汽车 其他类：短信、出租车滚动LED字幕、大字报 ; 2、一期媒体选择建议 线上：结合销售目标及实际情况，建议用户外广告牌树立项目形象，辅助海报派发、短信发送和张贴大字报的方式先期打开市场。 线下：配合全城瞩目的汉服游街活动 ;;商业分布及构成;商业街定位;商业街启动时间;; 凭借我司成功 代理各类型楼盘的经验，在人员调配方面将按项目不同的阶段和需求来进行合理安排，在东方名城项目，我司将视以下三种情况来调安排以下3个销售团队，前两组团队以带客为主，最后一组以正常接访为主：; (1)培训目的 通过培训，使销售人员一方面具备专业的服务精神和意识，保证能向客户在购房过程中提供满意的服务水准；另一方面掌握项目的产品特性、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、专业知识及销售技巧、以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资习惯等。;岗前培训： ;精英培训： 挑选表现优良的员工，进行特训营式培训，全面提升精英分子的专业、管理能力。 其他工作人员的培训： 为了实现项目的客户满意度，综合利用人力资源，以达到“全民皆兵”的效果，以加强其他现场工作人员服务意识、销售意识、宣传意识为目标。;售前： 制定各个环节专业标准的讲解说辞； 五对一的高素质服务，保安、客服、销售、保洁、讲解员（制定各个岗位的服务规范）； 定期电话回访（一对一的回访）； 定期短信楼书的问候（针对所有客户群，来访前后）； 制定高标准的接待流程及自行检阅（从进入项目区内）； 成立监督小组。 售中： 五对一的高素质服务，保安、保洁、客服、销售、财务、律师（制定各个环节的服务规范）; 高标准的销售流程