杜云生《绝对成交》说课材料.pptVIP

创富教育;;;冠军行为的养成;冠军是如何学习的呢？;冠军是如何教出来的呢？;;一、封闭式问题;;;二、开放式问题;;;;;《绝对成交》的十大步骤;二.调整情绪，达到巅峰状态;的士高跳舞很快乐的样子！; 装作很有自信的样子！;;;李小龙巅峰状态;;;动作创造情绪;;; ;建立信赖感的步骤有哪些？;;;;;找问题;;;;;问出购买需求;;;塑造产品价值的方法;; 来上课的每一个学员都有一个团队，团队都有一个领导。而此时意义便出来了······ 团队领导是你们自己选出来的，却有不同的结果，有的团队???能达标，有的团队却能赢，有的团队却只能认输······为什么呢？ 要成交你自己，才能成交人才；成交团队，最后才能成交顾客。 成交一切都是为了爱。你爱自己，爱团队，爱顾客就要用全力去成交。 解除自己的抗拒，团队的抗拒；顾客的抗拒，你就是市场中的领导，自然界的领袖。; ;七、解除顾客的抗拒点;顾客为何会有抗拒点;;;;;;.顾客先生其实蛮多人跟你一样觉得价格很高我当时也这样觉得，但后来我发现这是我们公司优点 .因为多年前我们公司面临一个抉择，我们可以用最低的成本生产勉强过得去的产品，也可以额外投资研发的经费，让效果达到最好的的程度，相对的价格会高一点,但效果能保证你使用一辈子的时间，每次使用的成本反而是最低，以免到头来，你要为那种廉价品，付出更昂贵的代价哦;;; ;;;插入：杜老师背话术音频;;？;如何成交;;;;;;;服务的五大步骤;;世上只有锦上添花，只有雪上加霜，没有雪中送炭