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下沉市场发展与电商平台价值研究.pdf 33页

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下沉市场发展与电商平台价值研究 商务部国际贸易经济合作研究院课题组 2019 年9 月 I 下沉市场发展与电商平台价值研究 目录 前言:电商平台在潜力巨大的下沉市场凸显价值 1 一、下沉市场:电商平台角逐的新领域 5 (一)下沉市场层次丰富5 (二)下沉市场价值凸显8 (三)下沉市场消费潜力巨大10 (四)电商聚焦下沉市场13 二、平台生态:彰显下沉市场竞争格局 15 (一)数字化赋能,满足新需求16 (二)供应链改造,链接优质供需18 (三)内容化嵌入,促使流量变现18 (四)多样化营销,增加新入口19 三、C 端价值:助力下沉市场消费升级20 (一)充分启动消费引擎21 (二)满足多元消费需求22 (三)全面升级消费体验23 (四)持续创新消费场景23 四、B 端价值:升级和赋能供给侧24 (一)重塑现代供应链24 (二)扶持中小微企业25 (三)帮助农产品上行26 (四)创新升级零售业27 (五)扩大进口惠全球28 展望:下沉市场成为消费高速增长的主战场 29 I 下沉市场发展与电商平台价值研究 前言:电商平台在潜力巨大的下沉市场凸显价值 “下沉”从来不是新名词,互联网的诞生天然就带有共享、 下沉和普惠的属性。通过技术和商业模式的创新,提升信息和商 品的传播效率,无论是淘宝的电商,还是微信的社交,这些平台 诞生伊始,就带有下沉的属性。2018 年以来,特别是 2019 年各 大电商平台 “618”在低线城市的亮眼表现,下沉市场价值进一 步凸显。这既缘于长尾地带互联网覆盖率的提高和移动互联网的 持续下沉,也缘于低线城市的消费升级和政府政策的积极引导, 更缘于电商平台迎合并满足了下沉市场需求。目前,电商平台正 通过完善商业生态,提升核心竞争力的同时,不断满足下沉市场 的消费需求;通过赋能供给侧+助力消费端,两侧发力,激发下 沉市场潜能;通过带动品牌下沉、产业带升级和农产品上行,满 足美好生活向往。 移动互联网持续发展激发流量下沉潜力。消费升级的门槛并 不仅仅是经济能力,更是信息接收的能力。而随着互联网覆盖率 的提高和移动互联网的持续下沉,低线城市与乡村的网络设备渗 透率显著改善,为下沉市场消费者打通了信息接收的通道,使商 品信息和服务更容易触达到更多的消费者。同时,硬件终端的升 级、流量费用的下降、移动支付手段的渗透和传播媒介的多元, 1 下沉市场用户大量触网,激发了这些群体追求生活方式升级的潜 力与空间。下沉市场成为目前最大的增量红利,这座以往被忽略 的 “金矿”,开始焕发光芒。2018 年,移动互联网接入流量消 费达 711 亿 GB,较上年增长 189.1%,增速较上年提高 26.9 个百 分点;其中,手机上网流量达到 702 亿 GB,较上年增长 198.7%, 在总流量中占 98.7%,这些新增的流量中,大部分来自于近三百 个地级市,三千个县城,四万个乡镇,六十六万个村庄为主的下 沉市场。下沉市场成为我国人口基数最大、面积最大、潜力最大 的市场。 下沉市场的消费升级需求凸显。新时代,消费升级的人群不 仅仅是城市中产阶级,而且处在城市化进程中低线城市,以及移 动互联网加速渗透的乡村更是新一轮消费升级的中坚力量。改革 开放 40 年的经济快速发展,居民财富不断增加。2018 年,农村 居民人均可支配收入和人均消费支出分别增长 6.6%和 8.4%,增 速分别比城镇居民高 1 个百分点和 3.8 个百分点,城乡居民消费 增速的 “剪刀差”趋势愈加明显。此外,不少年轻人选择回到生 活压力不那么大的三、四线城市及小城镇生活,把新的消费习惯 和理念 “下沉”,并在当地进一步扩散,下沉市场消费升级明显。 2018 年,消费升级类商品较快增长,全年限额以上单位化妆品 类、家用电

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