跟单第二部分.pptVIP

2008年7月18日 孙芮主讲纺织跟单 Eg： 2011年1-8月： 中国纺织品服装出口企业排名 1、宁波申洲针织有限公司 2、魏桥纺织股份有限公司 3、互太（番禺）纺织印染有限公司 4、东莞德永佳纺织制衣有限公司 5、广东溢达纺织有限公司 6、青岛即发进出口有限公司 7、广东省中山丝绸进出口集团有限公司 8、江苏国泰国际集团国贸股份有限公司 9、鲁泰纺织股份有限公司 10、广州纺织品进出口集团有限公司 11孚日集团股份有限公司 12新疆三宝实业集团有限公司 13江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司 14东方国际集团上海利泰进出口有限公司 15江苏国泰国际集团华盛进出口有限公司 16上海飞马进出口有限公司 17苏州恒润进出口有限公司 18石河子开发区恒裕丰贸易有限公司 19上海新联纺进出口有限公司 20二连市吉利贸易有限责任公司 一、什么是外贸跟单 跟：跟进、跟随或跟踪 单：外贸合同和信用证项下的订单 跟单的分类： 1、按业务进程：前程/中程/全程跟单三大类。 前程：“跟”到货物到指定出口仓库 中程：“跟”到装船清关为止 全程：“跟”到货款到账，合同履行完毕 2、按企业性质： 生产型企业的跟单 外贸型企业的跟单 3、按业务性质： 外贸企事业跟单 生产企业跟单 4、货物的流向分： 出口跟单 进口跟单 PS:进口跟单是对进口合同的履行进行业务跟踪或跟进。 二、进出口公司跟单工作流程： 跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，出货跟踪，制单结汇等。 1、选择：生产厂家/企业 2、签订：收购合同 3、筹备：货物 4、进程跟踪：商检、客检 5、订舱：装船 6、制单：结汇 三、工厂的跟单工作流程： 属于生产型企业的内部跟单 1、推销公司产品 2、签订外销合同 3、筹备货物 4、商检（客检）订舱装船 5、制单结汇 四、生产企业和外贸公司跟单的关系 1、相同点： 目标：外贸订单为中心 对跟单员素质的要求：外贸知识、海关知识、商检知识、运输知识、保险知识、商品知识、外语能力、沟通水平，还需要基本的办公软件的操作知识 跟单范围：前程跟单、中程跟单和全程跟单 跟单的工作要领：熟知商品的专业知识、工艺流程、协调各方利益、解决突发性的状况，最后要满足并达到客户的要求。 2、不同点： 企业不同：外贸跟单员涉及产品品种、 结算方式等（外贸类的知识） 外贸跟单员由于工作性质接触的企业会更多，因此会对同类型的不同企业，了解更多。两种跟单员的跟单内容也有很大差异。 工作侧重不同 分工模糊，目标一致 五、外贸跟单员与其他外贸岗位的关系 相关从业岗位： 外销员 （外贸）跟单员 单证员 报关员 报检员 国际货运代理员 外销员： 外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。持有外销员资格证书，是在外经贸企业上岗、从事进出口业务人员的必备条件。具有外销员资格证书者，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时优先。 外贸跟单员： 外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。 单证员： 单证员是指在对外贸易结算业务中，买卖双方凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员。 单证员的主要工作有： 审证、制单、审单、交单与归档等—系列业务活动，具有工作大、涉及面广、时间性强与要求高等特点 PS：单证员基础理论与知识辅导：国际结算票据 （汇票、本票、支票） 据有关部门统计广东省国际商务单证人员需求量达20余万人，浙江省的国际商务单证人才缺口达15万人，上海市2010年国际商务单证员人才缺口将超过15万人，江苏省单证员需求达17万。 报关员： 是指通过全国报关员资格考试，依法取得报