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SAP 销售管理 销售分销培训 跨公司销售 销售信息系统分析 为一项多项交货建立 单独的出具发票凭证 发票拆分 发票 发票 销售订单 交货单 发票集合 发票 交货单 发票 交货单 销售订单 发票 交货单 销售订单 交货单 销售订单 交货单 出具发票的方式 出具发票处理 贷项凭单请求 贷项凭证 取消发票 发票 订单 交货 发票 订单 发票 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $10 $10 会计科目 装运 销售订单 出具发票 形式发票 R 用于订单的 形式发票 (F5) 订单 交货 发票清单 . 用于交货的 形式发票 (F8) 取消出具发票凭证 R 正确的价格 重新设置发票状态 订单 客戶帐目 100 客戶帐目 80 错误的价格 发票 发票 客戶帐目 100 取消 交货 1. 1. 2. 2. 创建一个发票的影响 应收帐 X 交货 销售订单 客戶 信用记录 Sales Information System 发票 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 1 2 3 4 5 6 利润率分析 创建一个发票: 自动建立一个会计凭证，更新总帐中的一个收入科目 更新所有的销售,交货和出具发票的状态 更新客戶的信用记录 更新銷售信息系统的销售统计 更新控制基础内容，例如：利润分析和利润中心会计科目 凭证流 发票 交货单 订单 会计凭证 ? 销售凭证说明在R/3系统中的交易 ? 许多交易形成成为R/3系统中凭证 流的相关凭证联 ? R/3 系统把一个凭证上的数据拷贝 到另一个凭证上,这样可以减少人工 数据输入并且使问题更加容易处理 一个销售订单的凭证流 订单900 . 交货单. . GD 发货: 交付单 . . 发票. . . 会计凭证 100000276 1、冲销发货过帐 – VL09 2、合并开发票 – VF04 3、取消发票 – VF11 练习四 退货:主要概念 销售订单处理 接收退货到限制的区域 退货请求的贷项凭证 发票校正 具有客户信贷的会计凭证 交货 Invoice 发票 付款 退货请求 贷项凭证请求 发票创建请求 灵活的销项税设定 物料1 销项税10% 销项税17% 客户A 客户B 物料2 销售税15% 价格主数据-税 订单 价格 产品 客户 产品组 客户组 数量 重量 产品 体积 回扣 付款条款 定义的折扣 价格主数据-定价过程 其它主数据-客户信贷控制主数据 客户 6 已分配的当前信贷限额 总信贷限额 单个控制范围最大限额 (信贷控制区域 CCCS) 最大信贷限额 总金额 单个限额(任何一个控制区域) 货币 $8,000 $ 5,000 $ 10,000 $ 6,000 USD 客户 信贷控制区 信贷控制数据 信贷限额 (针对特定的信贷控制区域) 6 CCCS 1 2 3 $5,000 状态视图 将常用的产品和数量捆绑在一起； 产品建议甚至可以限制为某些客户使用； 其它主数据-产品建议 用来控制某个物料仅可以为某个客户或客户组使用; 物料陈列 — 定义了产品能够卖给某个客户； 物料排除 — 定义了产品不能够卖给某个客户； 其它主数据-陈列和排除 1、创建新客户数据：3XX – XD01 2、更改客户数据 - XD02 /查看客户数据 - XD03 3、冻结客户 – VD05 /给客户打删除标记 – VD06 4、显示客户修改记录 – XD04 练习二 销售和分销模块（SD）概览 培训课程 – 流程部分 标准销售流程概览 销售流程详解 退货管理 其他典型销售流程概览 信用控制介绍 练习 标准销售流程 客户订单 发货单 发货过帐 开票 应收帐款 拣配 凭证流 发票 交货单 订单 会计凭证 ? 销售凭证说明在R/3系统中的交易 ? 许多交易形成成为R/3系统中凭证 流的相关凭证联 ? R/3 系统把一个凭证上的数据拷贝 到另一个凭证上,这样可以减少人工 数据输入并且使问题更加容易处理 一个销售订单的凭证流 订单900 . 交货单. . GD 发货: 交付单 . . 发票. . . 会计凭证 100000276 1、创建销售订单（OR） - VA01 2、建立交货单 – VL01N 3、拣配并发货过帐 – VL02N 4、开发票 – VF01 5、查看凭证流 – VA03/VL03N/VF03 练习三 活 动 询 价 报 价 销 售 支 持 销 售 财 务 会 计 物 料 管 理 发 运 发 票