快启班——酒会邀约.pptxVIP

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2019-10-13 发布于湖北
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快启班——酒会邀约.pptx

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酒会邀约;课程大纲;酒会邀约的目的;环境安静，使准主顾能集中注意力细心聆听;步骤一、道明约访来意步骤二、用二择一法确定会面时间步骤三、异议处理，重申见面的目的只是介绍步骤四、明确会面的日期、时间、地点;步骤一：道明约访来意;步骤二、二择一法确定见面时间;客户：呃…小吴呐，我已经买过保险了啊。业务员：那很好啊，陈老板你的保险意识很强嘛，这次我约你见面不是谈你现有的保险，我只是想邀请您参加公司的答谢酒会。您平时对我的工作也是非常的支持，我想把这个难得的机会留给您。您是本周三还是周四方便，我把邀请函送过去给您…….;客户：那好吧，周三吧。业务员：那就周三下午14：00，我把邀请函给您送过去。 ……;演练;异议处理;客户：没兴趣/不需要;客户：最近很忙啊;演练;;现在就行动！;Thank you!