营销定量决策模型—第十二章节 广告跟沟通决策资料.pdfVIP

广告和沟通决策 Advertising and Communications Decisions 广告效应 • 预期的广告水平下与长期的销售水平是否是线 性关系？ • 当广告投入为0时，销售是多少？ • 大量广告投入能抑制销售的饱和点？ • 在广告使销售达到一个新水平的条件下，没有 进一步的广告投入，销售会保持不变？ • 广告和其他营销组合要素之间的相互影响和协 同作用，如促销、人员推销和价格等。 大量广告后的销售 1.4 大规模广告平均值 1.2 1 销 0.8 售 试验前平均值 比 高密度广告 0.6 率 0.4 0.2 0