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建立业务关系和询盘;
进出口双方可以通过以下渠道来相互了解：
（1）银行（Bank）
（2）商会（Chamber of Commerce）
（3）商务参赞处（Commercial Counselor’s Offices）
（4）交易会和展览会（Export Commodities Fairs Exhibitions）
（5）广告（Advertisement）
（6）商业目录（Trade Directory）
( 7) 网络（the internet)
（8）朋友或熟人（friends）
（9）其他渠道 ; 建立业务关系的信函一般应涉及到以下内容
（1）the source of information
（2）his intention
（3）the business scope of his firm
（4）the products he intend to buy or sell
（5）asking for the other party’s financial standing or credit or offer his own
（6）enclose pricelist,catalogue,illustration
for a better understanding ;2.2 Writing Skills（写作技巧）;
（2）对你的公司做简单的介绍（例如公司的业务范围等） ;
（3）表达写信目的 ;
（4）表达与对方合作及早日收到回复的愿望 ;回复建立业务关系信函的写作步骤及常见表达方式：;
（2）表示对对方建立业务关系意愿的兴趣 ;
（3）表示采取进一步的行动 ;练习;Letter one;Letter 2;练习;Words and Expression;练习;Words and expressions;Letter 3;Letter 4;Letter 7;Letter 8;2.5 Useful Sentences（实用语句）;
4. To give you a general idea of our products, we enclose a complete set of leaflets showing various products being handled by our corporation with detailed specifications and means of packing.
5. You will be interested to know that for over 30 years we have been engaged in manufacturing electronic machinery of all specifications and exporting them to users all over the world, enjoying a good reputation.
;练习答案;练习答案;询盘及回复（Enquiries and Replies）;二、首次寻盘的写作步骤与表达方式;2.向对方说明想要购买的货物及对需要的货物进行适当描述;3.请求对方寄送商品目录、价格表、样品;4.强调对方所报价应合理和具有竞争性;5.询问对方所能提供的折扣，写清你所能接受的支付条件和期望的交货时间;6.表示订购货物的可能性;三、回复的写作步骤及表达方式;2.表示很高兴附寄…给对方;3.说明所能提供商品的详细信息及优点或不能提供而表示遗憾;4.表明所提供的价格是合理的和具有竞争性的且???明实行价格的期限 ;5.阐明所能接受的付款条件和可能的交货期;6.希望客户对报价满意并能很快收到订单或希望未来长期开展交易;Letter 1;Letter 3;练习1;练习2;Letter 2;Letter 4;练习回函1;练习2;Letter 5;;
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