家居建材企业如何应对经济“新常态”.pdfVIP

/ 家居建材企业如何应对经济“新常态” 近几年，由于房地产经济发展渐缓，其下游的家居行业发展也受到很大影响。 2014 年 整个家居行业呈现疲软态势，甚至在下半年的销售旺季也难见起色。随着 2015 年的到来， 许多商家都期盼着能在今年大打一场翻身仗。 然而房地产的调控仍在继续， 消费需求的减少 让我们可以预见： 2015 年，家居市场变得“很暖”是不可能的。家居行业已不再像几年前 那么风风火火，渐渐步入“平淡生活”。 “平淡生活”并不代表不赚钱，却也与前十年家居行业快速发展般的“风风火火”大不 相同。 “平淡生活”对家居行业而言，意味着企业的利润薄了，竞争多了，压力大了，稍有 不慎就可能面临关店、歇业，甚至倒闭。 走过经济上行时期建立起来的光辉岁月， 迈入经济 下行时期的 “平常生活”， 需要家居企业的掌舵人有一种良好的心态。居然之家总裁汪林朋 深入浅出地分析人们为何普遍感受到冷， 这是因为 “包括居然之家在内， 中国成功的企业都 是在经济上行周期成长起来的， 我们没有经历过完整的经济周期， 没有经历过经济下行或者 下降的考验，所以 2014 年与之前相比是冷，但从整个经济周期来讲不冷，大家要适应经济 增长恢复到正常状态，对中国经济的未来我充满信心”。 在 1 月 16 日举行的第二届中国家居产业发展年会上，家居行业的大佬们也如出一辙地 为 2015 年的发展大背景定下了一个基本调子：从“光辉岁月”步入“平淡生活”，也意味 着接下来将发生一系列变革。 更新理念 调整产品 十年前，也许一个家居企业轻轻松松就能活得生龙活虎， 这并不稀奇， 但是现在， 企业 / 如果还不拼命，不赶紧更新理念，不进行产品、渠道、团队的深度调整，摆在企业眼前的就 是生与死的临界了。 理念调整， 决定着企业在家居行业在经济下行时期的起跑点。 以前， 不少企业不费吹灰 之力就能赚个盆满钵满， 但是现在， 赚大钱的机会没了， 那些本身就体弱病残的企业， 可能 就是雪上加霜了， 而优势企业奋力追逐的也只是微利。 据悉， 就连 TATA木门 2014 年成都销 售额达到了 2800 万元，利润都只有 3%。 产品调整， 影响着企业的核心竞争力， 这在现今这个时代将体现得更加明显。 在家居消 费越来越趋向个性化的时代， 他无我有、 他有我强的产品才能赢得消费者的注目。 在过去的 2014 年，意风 家具 开始转型做定制，成功抢夺了大量板式家具消费市场，荣麟、曲美等以 原创设计动人，赢得了众多高端消费者的喜爱。 此外， 渠道的创新和团队的重构也是势在必行。 曲美、 尚品宅配将专卖店开进了万达广 场，居然之家启用李福旺、苏文隆等年轻将才做分公司老总，都显示出“微幸福”时代的战 略转变。正如欧派董事长姚良松所言： “未来五年压力山大， 但是只要保持全方位的创新依 然会精彩。” 培养互联网思维 争做行业领头雁 2014 年，电商、移动互联浪潮以不可抵御的趋势席卷家居行业。一直以来，营销都是 家居企业寻求发展而不变的主题。通过实践， 越来越多的家居企业认识到， 有影响力、 号召 力的营销模式，才能带动购买力。越来越多的家居企业尝试“触电”，