东信资本大厦阶段广告推广策划报告20131023剖析..pptx

东信资本大厦 广宣推广策划报告;市 场 ;地段分析对比;客户分析对比;绿地国际金融城： 滨江CBD 绝版产权式不动产 定位语强调：地段位置和未来稀缺的发展空间 万达汉街总部国际： 50万方5A级写字楼集群 定位语强调：由于借助汉街的推广，客户已经对本案地理位置充分认知 与肯定，只强调规模和类别。 ;;2013年年底，武昌写字楼市场扫描;我们的优势在哪里？ 面对“高富帅”的周边写字楼市场如何力挽狂澜？;产 品;品牌主张： 纯正写字楼，是身份名片的展示;产品分析对比;在冷兵器时代，我们三无一有——;观 点;写字楼市场的竞争，二手市场的间隔性竞争， 我们必须知道，市场我们是谁也无法控制的， 最佳的手法就是，挖掘我们的“核商务动力”去撬动市场 ;动力支点一： 当中北路上大张旗鼓地宣称与国际接轨，高端商务价值标杆的主张的时候， 东信资本大厦 “地铁直达门口的交通” “即买即租即用的现房” “成熟商务大环境往来交易便捷” 我们提出：“您的商务是否够高效？” 概念上彻底区别于其他竞争产品。 ;动力支点二： 全面塑造写字楼的形象调性，强调本案精装现房绝佳优势， 加上产品无论在区位还是本身的优势点来说， 形成“最具智慧力的性价比” “中北路上的小投入、大形象”的产品形象。 我们提出：“您还在等写字楼？” 时间成本上彻底区别于其他竞争产品 ;动力支点三： 西屋主张采用“软福利”的做法来对比出本身的商务独特价值点 所谓“软福利”就是地铁站口将来给办公员工上下班的便利， 以及地铁上盖物业无论是住宅抑或是写字楼都将具备的黄金增值空间。 我们提出：“您的写字楼在地铁口！ ” 商务成本上区别于其他竞争产品。 ;客 层;卖给谁？ 以最快的速度达到目的 从卖点到买点的跨越。 ;目标客户，从总体上来说， 写字楼的用户分为三大板块： 一、创业板块 二、发展板块 三、峰层板块 ; 根据市场环境、项目定位与产品素质和上述分析西屋视角—本案的目标客户定位为： 成长型板块 朝阳产业的中小型公司为主 峰层板块为辅 “成长型”新锐??司为代表的一支新的市场需求力量 ;板块特征 从企业性质来看： 成长型中小民营企业、具有上升发展力的新兴行业、 中小公司、新生实力公司等 从行业分布来看： 高科技、贸易、律师事务所、咨询、广告、代理等 部分投资型客户： 信托、基金公司。 ;客户特点 大批中小型公司完成原始积累， 而不愿再齐身于混杂着自住户的住宅或公寓开始寻找真正意义上的办公场所； B. 企业有着良好的企业发展规划和规范的管理制度； C. 进入到二次创业期，随着企业规模快速扩大，和直面客户的变多， 对办公面积、企业形象、办公环境、配套设施将提出更高的要求。 ;多数自用客： 作为发展型企业，望急切改变现状的他们在考虑什么？ 核心区位+商务潜力+社会认同度+运营成本 ? 少量投资客： 作为专业买手的他们，面对将来最佳投资时机的时候会考虑什么？ 区域前景+物业档次+独特优势+回报分析 ;那么这群老板，他们是谁，又有什么样的共同点， 能让我们用一支大网全部拦截？答案：司机 开车的不见得是老板，但是是老板的都开车。 那么， 他们将对一个东西具有一致的辨识度， 交通标示！ ;定 位;在资本运营的年代， 在一个高档竞争的领域， 硬比资源口号肯定愚蠢的做法， 关键是用高明的技法给客户一个足够吸引的说法。 ;广告传播口号： 东信资本大厦，让资本更高效！ 交通，地铁直达门口——快 现房，即买即租即用——快 成熟，商务往来交易——快 ;主形象设计;推 广;反思，我们定位方向;同享地段，但我们在地铁口;是竞争，更是动力;写字楼是每个职场人都必须关注的事;与其买未来，不如买现在;平面示意展示（一）;第 一 阶 段 推 广 主 题;短信;派单海报（中北路沿线发放） ;第二波推广;第二 阶 段 推 广 主 题;;短信;派单海报（中北路沿线发放） ;第三波推广;第三 阶 段 推 广 主 题;;短息（每周集中在周四、周五发送）;第四波推广;第四 阶 段 推 广 主 题;短息（每周集中在周四、周五发送）;平面示意展示（二）;第 一 阶 段 推 广 主 题;报广;公交站亭;户外;框架;第二 阶 段 推 广 主 题;报广;公交站亭;户外;框架;第三 阶 段 推 广 主 题;报广;公交站亭;户外;框架;第四 阶 段 推 广 主 题;报广;公交站亭;户外;框架;宣传折页展示;;;;折页效果展示;策略及媒体 ;策略一：广宣全面直铺 中北路上，新颖亮相 以全新的新颖的形象画面，全面铺开，让项目在短期内获得市场的关注度， 起码在中北路上树立起自己的宣传阵地。 全面辐射金融圈、消费圈、商务圈 采取户外、办公楼楼宇广告、车身、