新人邀约培训技巧培训.pptVIP

1、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她） 做事业的讲解。 2、使用电话预约，你只是预约他们。 3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上 电话。 1、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚 开始事业时，尽量用电话邀请。 2、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简 短愈好。 3、解释简短谈话的原因，不要在电话上回答问题。 4、确定对方时间； 5、正式发出邀请。 6、再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。 7、果断挂上电话。要点：　（1）每次实际打电话邀请人后，须打电话告知你借力的老师，使他能对你的进展做出评价和预先做好准备。　（2）预留15～30分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。　（3）提前1～3天做出邀请。 新朋友尤其注意学习！ A、找对人。什么样的人就找什么样的老师沟通。 B、邀约后及时与老师联系介绍情况，以便老师讲做好准备。 C、请新朋友先进门，表示客气和尊重。见面先介绍并推崇老师（事前先推崇铺垫效果会更好），再简单介绍新朋友。 推崇 = 买卖 好的推崇就是成功的一半，推崇让新朋友信服的东西，多推崇老师的特长。任何人都希望被引见给自己认识的人至少有一项长处是值得自己学习的，这样才会愿意倾听；如果他没有找到对方的优点，他就会不耐烦。 “ABC法则”被直销界称为“黄金法则”， 具有极高的成功率。 ABC法则——上级业务指导A、 业务员自己B 和新朋友或顾客C 之间业务运作的方法和规则。 为什么要运用ABC法则 ？ 1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透 过有经验的上级解说可达到事半功倍之效； 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观； 3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色； 4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成 功，重点是给B学习模式。 主动关掉手机、音响电视等，创造安静的环境； 从头至尾陪同新朋友听完，使其有安全感； 做笔记，点头、微笑、赞同（每一次讲解都是学习的机会）； 不抢话、插话、不提问题，不做其它事情； 注意口头禅； 不吃东西，不添茶水； 时刻表示对老师的尊重； 留意新朋友和老师的促成信号，随时促成； 不让新朋友带走讲解记录 ； G、打预防针，适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭并说明 原因。 1、回去暂时不要同别人讲。 2、为什么不能够讲？---因为讲不清楚 3、如果讲了之后会怎么样呢？-----因为讲不清楚，所以别人不会相信，以后再推荐时别人就不想了解了，这样就破坏了自己的人脉资源。 购买理由：愉快的感觉、问题的解决！ 并不是所有的购买者都是合作者，但所有的合作者都是购买者！所以要重视需求先找消费者，有量才有质 列名单 列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中的行动圈，列名单是第一步。 在任何生意中，人际、时间是两个最大的资源。 珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。 一、列名单的三个原则 1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做。 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单 。 1、将认识的人先写下来。当你刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人，千万不要自我设限。 2、敢于向优秀的人推荐。 将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。 1、不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 2、尽快列一份100-200人的名单，写出他们的姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。至少要和你的领导人一起做一次分析。 3、名单要随时补充和整理，不整理等于没有。 1、迅速记录，保持联络，并在48小时之内通1次电话，普通朋友联系3次以上再谈事业。 2、不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。 3、要备2份名单，防止丢失。 1、分类法（适合先列20-50人名单）：　　☆ 亲友（先亲后疏）；　　☆ 邻居（先近后远）；　　☆ 校友（从大到小）；　　☆ 同事或其他合作伙伴（从近到远）；　　☆ 朋