解决方案式营销课件.ppt

解决方案式营销; ; 修炼术----技能素养; 需求术---- 善解人意;;您的标题; 3、自信—热情---狼性 ;4、 职业素养 ▲ 做人原则：  适度承诺，完全履行 ▲ 做事原则： 竭尽全力 ，穷尽方法 灵活变通 ，策略创新  关键句2：  责任担当守诚信， 卓有成效创佳绩； ;思维模式;液压油缸行业相关十大杂志;液压油缸行业相关十大杂志;六种方式;;;;问题3：协同不畅（前后）;问题4： 组织与战略（上下）;上台 战略;中 国 经 济 的 四 期 叠 加; 7、行业的变迁 ; 8、 行业性透视;;;; ; ;;宁波地区某机械类行业市场结构分析； ; 规模 行业; 5、竞争地位的四类型：;恒立油缸主要竞争对手;7、 “战略突破”方向 ;5、营销的“效率与价值”; 6、营销与研发的“节奏”（迈瑞）;;;;2：管理工具：两表一图;;;; 6、企业性透视;;了解 背景;;非忌讳、非好奇;间接方式;协调派:羊; 5：“性别”的见解; 6、 体态; 7、 微表情破译;;; A “价格型”; 3、 采购形式分类 ; 4、透视需求细分; 5、 透视需求的能力;需求模糊 必须清晰; 7、 透视---刺激“需求”; 泽雨超市-----经营的思考 ? 1、区域与位置决定经营位势，渤海湾小区的三面商店布局 2、面积决定盈利率，80平方比较适中 3、人员决定盈利率，人员素质与敬业度 4、产品决定盈利率，销量是基本思考点 5、时间决定盈利率，每天三个高峰期， 8—10, 11点半—1点半, 4点半----7点半 ;改进盈利的方式与策略 1、 外装修门面与内设计货架 2、 人员数与素质选择 3、 产品系列设计 4、 定价策略决策 5、 产品线选择与改进 6、 开店时间与促销选择 7、 客户群研究与分类策略 8、 经营品种与方式改进 ;; ;显性;定义;图2-3 与销售漏斗相适应的组织结构;层级;买家;图2—4 2E3S方案制定指引模型;;甲鱼模型;;战略发展问题;;;;;一体化协同;2、激励体系;;精神层;企业形象;6、营销人员激励模式（1）;基本工资 50％; 关键句19： 物质激励必须要， 精神引导不可少;*;10、防止营销团队老化;11、经理人员分级选拔;12、经理人员分级选拔;13、经理人员分级选拔;14、基层人员的培训;15、中层管理的培训;16、高层管理的培训;;;;;管理 素养;;6、“有机性”营销组织;7、 区域与行业“封闭”;8、 企业与职业“封闭”;9、职业周期的“封闭”;行业从业 经历;;;; 期 望 快： 积极心态，勇于亮剑，敢于博弈； 慢： 目标清晰，持之以恒，厚积薄发 。