中国铁建国际城蓄客方案2011022820224926.ppt

充分利用中国铁建客户资源，金网络公司城东服务项目资源，以及相关合作公司及其控制资源，并全面整合跨界客户资源进行本项目的信息传递，以达到客户积累之目的。 策略主张 多资源平台共享 6 由于项目蓄客期较短，所面临的不确定市场因素较多，因此需要提高项目广告费用预算，并相应加大一批次蓄客期广告费用投放量，多渠道全面铺开项目的线上宣传蓄客，力求达到项目开盘所需要的客户量。 策略主张 提高广告费用预算 7 寻找最佳开盘时机 8 在宏观调控大的市场环境背景下，在短期内不易达成开盘所必需的客户数量下，为保证项目的开盘成功及实现当年的资金回款目标，可根据实际情形对项目的开盘时机可作相应调整。 开盘原则： 1、蓄客量达到或接近开盘要求 2、最后期限不得超过上报集团的开盘时间 3、政策出现松动迹象 4、市场出现回暖趋势 推盘方式 时间节点 推盘方式 2011年3月6日—— 2011年3月27日 办卡 展开前期蓄水工作，为客户办理购房银卡 2011年3月28日—— 2011年3月31日 洗筹 采用收取客户指定银行存单的方式确定客户数量，同时以办理购房金卡的先后顺序确定开盘时客户选房顺序。 2011年4月2日 开盘 项目正式开盘，客户依据购房金卡号码顺序选房，并交纳定2万定金 时间：2011年3月6日——2011年3月27日 内容：即从项目蓄客期开始至洗筹期结束，针对每组客户每张卡，分3个梯次，每一阶段周期为一个梯次，进行总计的优惠活动。客户需在这一活动期内按阶段到售楼部进行专项登记才能享受每一梯次的优惠额。 蓄客活动 梯次 　阶段周期 　活动优惠额度 1梯次 3月6日——3月11日 2000 2梯次 3月12日——3月18日 3000　 3梯次 3月19日——3月27日 4000　 总计 23天　 9000 日进斗金活动 蓄客政策 优惠类型 优惠幅度 优惠说明 购房银卡 总价1% 办理购房银卡客户享受本优惠 购房金卡 总价1% 办理购房金卡客户享受本优惠 日进斗金活动 总价2% 参加活动客户享受 一次性付款 总价2% 一次性付款客户享受 按揭付款 总价1% 按揭付款客户享受 合计（最高优惠幅度） 总价6% 以上条件均满足，最高可享受6%优惠 说明： 满足以上所有条件客户才能享受最高累计6%优惠，但满足以上所有条件的客户一般为极少数。预计至开盘时，普通客户平均优惠幅度为3%—4%之间。 推广方案 面对大的宏观调控背景下的市场，线上砸钱无济于事，但开盘所需的常规动作应保证，而更重要的是对整个推广重点及费用的安排需根据市场态势作相应调整。 市场预判 确保开盘动作 应市调整 重拳出击 费用安排 筹备期 蓄客期 开盘期 持销期 二次强销期 持销期 尾盘销售期 2010 2011 2012 2013 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 筹备期 蓄客期 开盘期 持销期 二次强销期 持销期 尾盘销售期 60% 40% 25% 20% 20% 20% 9% 6% 说明： 1、整体广告费用安排分为两个年度，第一个销售年占到60%。 2、蓄客期为广告费用投放的高峰期占到整个费用的25%。 媒介组合 报纸、杂志、短信、户外、网络立体化打击。 成都商报 华西 居周刊 短信 户外 站台 成都搜房网 推广主题 报纸推广周期 3月9日 3月16日 3月23日 3月30日 3月31日（预告开盘） 报广主题 圣保罗教堂凭信念筑就，国际城的建筑亦然 大本钟的精妙在于分毫不差，国际城的细节亦然 尊尼获加蓝方的殊荣因苛求而彰显，国际城的态度亦然 劳斯莱斯从不量产，国际城的生活亦然 4月2日 英伦会晤城东 户外推广周期 3月9日—25日 3月26日—4月6日 户外、站台主题 中国铁建62品质主义杰作 中国铁建·国际城 4月2日 城东会晤城东 网络主题 四连翻输出项目名称、定位、销售热线等信息 4月2日 英伦会晤城东 二批次筹备 推售策略 1、以洋房带高层 遵循一批次的1个指导，4大原则 2、优劣搭售，先劣后优，层层拉高 3、持续保证推售房源均衡性 二 批 次 楼幢 物业类型 梯户数 户型 面积 房型/套数 总户数 总面积 1居 2居 3居 4居 8#、9# 8+1F 1梯2户 B1 139.04 　 　 12 　 96 12191.16 B2 133.36 　 　 12 　 B3 128.19 　 　 12 　 B4 121.47 　 　 12 　 B5 113.72 　 　 24 　 B6 113.72 　 　 12 　 B7 152.71 　 　 　 12 13# 34F 1梯6户 E1 84.85 　 136 　 　 406 40375.66 E2 132.9