销售逼单技巧课件.pptVIP

《销售逼单技巧》;逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？ ;1. 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？ 2. 认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？ 3. 只要思想不滑坡，方法总比困难多。 4. 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急 5. 一切尽在掌握中，你就是导演 6. 为客户解决问题，帮助客户做一些事情 7. 征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 8. 能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开 9. 假设成交法，是我们做单常用的方法之一 10.逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法 ;11、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面” 12、画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他 “想入非非”，让他梦想成真 13、给客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的杀手锏 14、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间， 慢慢来，只要让他别把你忘了 15、千万不要紧张 16、掌握好每一个环节 17、你的方案、计划、服务、产品能否解决客户的问题，能否满足客户的需求 ; 解决方法 1、责任归咎法 ---向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。 2、促销法 3、果断蹦级法 ---如果中间领导不重视，影响网站谈判进程，可选用换联系人联系的方法。 针对老总托拉，不积极配合 4、善于观察 学会聆听 5、机不可失 失不再来 6、抓住客户的弱点 临门一脚 7、把自己当债主 ;把握促成签单的时机 ;促使客户作出最后决定 ;签约时的注意事项 ;一线销售成交常见问题 ;谢谢参与