销售面谈七大人群销售逻辑课件.pptVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售面谈——七大人群销售逻辑 (1);课程目标;目录;销售步骤;目录;面向七类人群沟通保险观念;向关心养老生活的人谈保险—沟通要点;向关心养老生活的人谈保险—逻辑;⑥ 而退休之后的收入主要来自三方面:首先是社保,其次是自己的储蓄,第三是儿女给的钱。您也知道,社保是不够满足您的生活水准的。现在生活开支大,我们的儿女照顾自己的家庭已经不容易了,何况以后还要养我们。所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻,有工作能力,没有结余不要紧,但年纪大了又??有钱,生活就会很困难。一个好的保障计划,可以把年轻时候赚的钱一点一点攒起来,到年纪大的时候可以拿来用,我相信您也希望退休之后,有笔钱可以做自己想做的事。我们一起来了解一个很不错的养老保障计划吧! ;向关心养老生活的人谈保险—画图;向女性谈保险—沟通要点;向女性客户谈保险—逻辑;而且:身为一个女性,你必须为现在的你和将来的你做周祥的计划,因为你可能没有料到年老的你需要更多的生活费用。 所以:经济上的独立,才能让你更有安全感,让你没有后顾之忧,没有人喜欢年老或者贫穷,如果又老又穷,就更可悲了! 人寿保险最伟大的功能就是:拿走你无法承担、也无法消除的风险!尤其是又老又穷的风险!现在就开始,做一个适合的计划确保你能够安享晚年! ;向成功人士谈保险—沟通要点;向成功人士谈保险—逻辑;客户经理:(我非常理解您的想法。)那您听听看我说的有没有道理。保险广义上大家理解的通常都是重疾与意外防范,其实“保单资产”还有一定的特殊属性,比如低成本的财产继承,合理合法的避债避税。由此可见:赚钱是您的专长,但是保险可以帮您保住您赚到的钱,安全等级非常高。我的主管从事这个行客户经理已经十几年,很擅长这方面的规划,您看您这周方便还是下周方便? (情况二) 客户:有。 客户经理:王总看来您有很强的保险意识,不知道您都配置了什么保险,可否把您的保单给我看一下,我给您做个保单体检呢?;目录;演练要求;谢谢聆听!

文档评论(0)

159****9606 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档