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;2;2 ;;;;媒体策略:
对台戏。;;持续发力的京东逐渐在声量上迎头赶上;;面对攻击,我们回应过——注册商标事件;3 ;天猫 & 京东双十一销量成绩对比;;;差异化的核心 京东的无力反驳;;;;买东西,从来,都是一种乐趣;;;;三大维度点燃激动火花;;;4 ; 京东618创意执行分析;2014 “京东618”;购省 ;TVC -购省 ;TVC -“618 partyon”;2015 “京东618 ”;“想庆祝 总有理由 ” 618 partyon TVC(网络视频);总结关键词:618;关键词: PartyOn ;618 PartyOn ;618 PartyOn ;NO;我们不想重蹈覆辙;我们怎么办;没错 不丢人 大声说出来;“促销广告 不是常规广告”
常规广告可以传递价值观,比如这个时刻我们最需要点燃的激动共鸣。
可以强化功能点
可以慢慢让你接受
促销广告就是临门一脚;“买!买!买!”
促销唯一的目的就是让消费者掏钱
促销广告的核心信息
就应该以此为目标来设定
并具象为具体的行为动作,让观看有行动感,让激动有落脚点;“价格 依然是核心”
包装的再花俏
核心依然是价格
便宜
降价;清晰传递促销信息
够激动 够有推动力
简短 上口 易传播
延续天猫的品牌积累
;“双十一 购个够”
谐音“gogogo”
类似军事行动的口令
或者球场进球的欢呼
信息清晰的:事关购物的活动
激动人心的:符合双十一的欢乐气氛
充满号召力的:推动大家的购买行为
简单的:上口,容易以传播
延续性:上天猫就购可;前导视频广告(唤醒激动)
GO GO GO 篇;画面一:
城市夜景里,人们熟睡。一栋栋高楼熄灭着灯,只有个别窗口点着零星的灯光。
画面二:
防空警报响起,各楼体的灯开始亮起,各种人以城市中心为原点,由远及近的从各种床上开始起床。画面中隐映着表盘转动着指针,正在逼近午夜12点。
旁白:go go go!(急促地催促着)
画面三:
秒针一直在转动,豪华游轮在城市海岸线靠岸,游轮上的富豪们集体从睡床上、甲板上踏上陆地,朝城市中心奔跑起来。
旁白:go go go!(急促地催促着)
画面四:
同一时间内,火车卧铺里的人纷纷下床通过走道,从火车侧门和窗口跳下火车向着城市中心奔跑起来。
旁白:go go go!(急促地催促着)
画面五:
秒针??分针都在继续转动,大学宿舍楼里的年轻人从上下铺爬起来,迅速地顺着窗户口的下水道管往下爬,大家在大街上向着城市中心奔跑起来。
旁白:go go go!(急促地催促着)
画面六:
分针秒针越来越接近12点,居民楼的沙发上、卧室里、书房里睡着的男女老少纷纷苏醒,从阳台、窗户口出来在大楼墙体上飞檐走壁,向着城市中心攀飞过去。
旁白:go go go!(急促地催促着)
画面七:
表盘上离零点的秒针还有最后一圈,高级酒店里的精英人士离开舒适的大床后,从酒店楼梯口、电梯口、各大紧急出口涌出来,奔向城市最中心。
旁白:go go go!(急促地催促着)
画面八:
所有奔跑的人都聚集到了一个大商城内,停止脚步。此时,秒针在走最后5s,所有的人都屏住呼吸等待商场的钟表秒针转到12的数字。
旁白:go go go!(声音开始放慢)
画面九:
12点的钟声敲响。镜头从人群切换到商场航拍角度,是一个“天猫”形状的建筑物,最后简化到“天猫”logo,落成标版。
旁白:天猫双十一,零点开抢,购个够!;正式第一波(触发激动)
天降篇;画面1露天泳池派对,一群人在庆祝。有喝酒聊天的,有游泳的,有坐在躺椅上看杂志的。
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画面2
一名美女穿着特别暴露的泳衣,走在泳池边。周围男的把目光都转到他身上。突然,天空中一台冰箱砸到泳池中。溅起巨大的浪花。
旁白:降了,真的降了
画面3
女子被吓了一跳,尖叫一声,滑落到泳池中,游泳的人用手摸了把脸上的水疑惑的盯着泳池中央,聊天的人听到巨响举着酒杯疑惑地走到泳池旁,躺在躺椅上的被水溅到,猛地坐起来,所有人都将目光转向泳池。疑惑得看着泳池中央渐渐飘起来的冰箱。一个男的指着女子身上的衣服跟朋友议论。
旁边:家电降了;画面4
马路上,一辆汽车正常行驶,一张床从天而降,砸在行驶的汽车前面,烟雾缭绕。
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画面5
男子急刹车,小心的打开车门,慢慢的走向落下的物品。
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画面6
烟雾散去,男子看到床之后,一脸惊讶。
旁白:家具降了;画面7
露营,一家三口在野餐。一台笔记本从天而降,把用餐的桌子砸裂,嵌在桌子上。
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画面8
父母听到响声,立刻把孩子搂入怀中,惊恐的闭上眼睛抱住孩子。
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画面9
父母感觉没有事情发生,睁开眼睛,看到一台笔记本嵌在桌子上,表情由惊恐变成疑惑,松开孩子,伸手去拿笔记本。
旁白:电子产品降了;天空中像下雨一样,不断有东西砸下来。越来越多越来越快。
旁白(语速逐渐加快,如华少的播报):鞋类箱
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