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陈列POG TP 陈列效果图 POG 陈列POG TB 按照品牌陈列，高露洁陈列在货架中间 By brand, Colgate in Mid-shelf 陈列POG TB 品牌内部按照价格带陈列，热销单品放在黄金位置 单支装在上方，多支装在下方 单支装 多支装 按价格陈列 POG tools PDH Shelf Productivity #3 发掘生意机会Opportunities Analysis #1 寻找目标 门店 #5 客户达成 共识 #6 确认时间表 #2 寻找存在 问题 #3 品类评估 #7 执行 #5 客户达成 共识 #3 品类评估 优化陈列建议 POG Recommendation 案例 Sample 优化陈列建议 POG Recommendation 案例 Sample 优化陈列建议 POG Recommendation 零售商货架资源 各品牌所占货架资源 牙 膏 牙 刷 案例 Sample 优化陈列建议 POG Recommendation 主要改变Major Change: 1, 牙膏和牙刷主货架 TP&TB Mainshelf 按照品牌陈列，各品牌货架占比参考 生意贡献率 By brand display, SOS by Brand can refer to SOB 2, 牙膏货架TP Shelf 各品牌内部高值牙膏放在货架上方(黄 金视线位置),低值牙膏放在货架下方 From top to bottom of Shelf, high-end to low-end, golden SKU in eye-level 各品牌内部按照功能陈列 Within brand by function display 3, 牙刷货架 TB Shelf 各品牌内部单支装牙刷放在货架上方 (黄金视线位置),多支装放在货架下方 Within brand, single pack on top, multi-pack on bottom 各品牌内部按照价格带陈列 Within brand display via Price tier 案例 Sample 优化陈列建议 POG Recommendation-TP 高露洁牙膏陈列建议 Colgate TP POG Recommendation 案例 Sample Colgate TB POG Recommendation 高露洁牙刷陈列建议 优化陈列建议 POG Recommendation 案例 Sample 练习 为A客户提供陈列方案 A 客户生意机会总结ＡCustomer Opportunities Summary 案例 Sample #1 寻找目标门店 Define TGT Store #4 打动你的客户 Engage with your customer #5 激发客户共鸣 Resonate with your customer #6 确认合作计划 Fix Action Plan #2 了解经营状况 Understand operation status #3 发掘生意机会 Opportunities Analysis #7 执行 Execution #8 执行跟踪 Tracking …如何打动你的客户 ? …How to engage with your customers? CatMan Basic 8步骤CatMan Basic 8 Steps 准备卖进材料 Prepare Sell-in Material 给客户制定项目目标 Set Project Target for Customer CatMan提供的卖进材料 CatMan Provide Material 门店现状(照片)和简单数据收集(如门店生意状况，SKU资源，货架资源） Store 2P status (picture support) & simple data collection (customer SOB / SKU resources / Shelf resources) 模板 Template #4 打动你的客户Engage with your customer #1 寻找目标 门店 #5 客户达成 共识 #6 确认时间表 #2 寻找存在 问题 #3 品类评估 #7 执行 #5 客户达成 共识 #3 品类评估 一个打动客户的PPT 准备卖进材料 Prepare Sell-in Material 给客户制定项目目标和策略 Set Project Target and Strategy for Customer #4 打动你的客户Engag