销售回款计划.docVIP

PAGE PAGE 1 【宇源·康乐华府】销售计划 ——回款计划 一、项目基本数据 1号楼总建筑面积：3548.96平米 其中：住宅总套数：24套 2-7层 每层4套 总商业面积：386.24平米 共四套 2号楼总建筑面积：3097.92平米 其中：住宅总套数：24套 2-7层 每层4套 总商业面积：411.90平米 共四套 3号楼总面积：3262.86平米 总套数：28套 1-7层 每层4套 4号楼总面积：5266平米 其中：住宅总套数：44套 1-11层 每层4套 地下室总面积：420.40平米 共22间 5号楼总面积：9732.03平米 总套数：72套 1-18层 每层4套 地下室总面积：445.61平米 共23间 小区地下停车位5000㎡，290个。 一期5幢可销售地上总面积24041.76平米，地下室面积866.01平米。 二、总销售收入 （一）销售单价 备注：截止2009-12-14日。 1-3号楼为多层，框架结构。销售均价为2020元/㎡；1号楼临路，采光通风比较好，但吵杂，空气质量欠佳。 4号楼为1990～2470元/㎡；4号楼为小高层，框剪结构，其位于小区中心，环境好，居住舒适度高。 5号楼为2335～2580元/㎡；为高层，框剪结构，小区西面。 商业5000元/㎡； 停车位每个7万元。 （二）销售总额 具体情况如下 康乐华府一期总销售收入 楼号 住宅 面积（㎡） 实售价（元/㎡） 总价（万元/㎡） 1 3162.72 1943 ～2091 636.35 2 2710.48 1929 ～2063 647.12 3 2262.86 2025 ～2192 687.53 4 5266.00 1990 ～2477 1217.24 5 9286.42 2275 ～2529 2336.00 合计 22688.48 5524.24 楼号 商业 面积（㎡） 均价（元/㎡） 总价（万元/㎡） 1 386.24 5000.00 193.12 2 387.44 5000.00 193.72 合计 773.68 386.84 楼号 地下室 面积（㎡） 均价（元/㎡） 总价（万元/㎡） 4 420.40 600.00 25.22 5 445.61 650.00 28.96 合计 866.01 54.19 地下车位 数量 单价（万元） 总价（万元） 278 7 2030 总价 7939.47 一期总销售额预期在7939.47万元。其中住宅5524.24万元，商铺在386.84，地下室54.19万元，车位2030万元。 三、营销推广费 项目营销推广费按总销售额的2%准备： 7939.47万元×2%=158.78万元 （注：推广费含现场广告围墙及模型制作费用、广告费、促销活动费用） 四、销售进度与回款计划 说明： 以下价格均以：1、2号楼的以2000元/㎡，其中包含商业5000元/㎡、住宅等，3号楼以2100元/㎡，4号楼以2311元/㎡，5号楼以2375元/㎡计算； 首付款为总房款的30%，按揭为总房款的70%； 地下室后期计提。 （一）、公开发售阶段 1、 时间划分 09年12月18日—09年 2、目标任务 1、3号楼各完成销售总额的70%，4、5号楼分别完成销售总额的30%、15%。 1号楼合同销售额：445.44万元 3号楼合同销售额：481.27万元 4号楼合同销售额：361.48万元 5号楼合同销售额：346.86万元 总合同销售额：2487.13万元 首期款746.13万元，按揭1740.98万元。 （二）、销售持续过度阶段 1、时间划分 2010年 2、目标任务 ■ 1、3号楼各销售累计完成85%，4、5号楼分别累计完成销售总额的45%、35%。 1号楼合同销售额：95.45万元 3号楼合同销售额：103.12万元 4号楼合同销售额：182.58万元 5号楼合同销售额：467.20万元 总合同销售额：848.36万元 首期款254.51万元，按揭593.85万元。 ■ 车位销售目标：20个，销售额140万元