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锡恩咨询 锡恩5F营销执行力 姜汝祥博士 最新营销执行力研究成果首次发布 为什么别人从穷光蛋成为超级富翁?而你却在几千万几个亿之间徘徊?为什么十年后你的财富化为灰烬,而其他的人却异军突起? 为什么中国的民营企业那么短命? 全国工商联编写的《中国民营企业发展报告》披露，我国每年新生15万家民营企业，同时又会死亡10万多家，有60％的民企在5年内破产，85％在10年内消亡，超过一千万以上的企业平均寿命只有7年。 为什么有那么多的好人受穷? 你如何面对孩子的眼睛? 并不是所有的外在条件都是我们贫穷的借口 并不是所有的外在条件都是我们贫穷的借口 上帝是公平的! 如果上帝是公平的,那么, 上帝给了我们什么? 戴尔是如何成为世界上最年青的富豪的？ 上中学的戴尔 　　戴尔像一般中学生一样利用假日打工赚钱。他第一次作生意，是给报社卖报，他发现一个窍门：找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面情报，而后把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。头一年，戴尔就赚了18万美元。 如果没有一个销售力极强的总裁,就没有强大的公司! 世界第一为什么是沃尔玛? 所有强大的公司,都是销售文化的公司 所有销售文化的公司,就是能够把销售人员从“羊”变成“狼”的公司! 什么是销售文化？ Ｆ１（Forced to success）成功文化 2005年5月8日， “全世界最伟大的营销员乔.吉拉德”的激情演说在北京国际会议中心开始。 乔·吉拉德:“Ｉ am NO1” 　　　76岁高龄的乔先生在讲台上摆了一架大约6米高的折叠梯，当他从开始爬到梯顶时，忽然站直，双手高举，高喊“Ｉ am NO1”，全场雷动。 F1成功文化之一：自信，才有成功！ F1成功文化之二：用力，才能长力！ 　　 “知道自己需要什么，最好把所想要的拍张照片挂起来增强这种欲望。做推销员时，我把全公司最好的推销员的照片挂在墙上，告诉自己要打败他。” 　　“没有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切，连朋友也不会理睬你。” 　　　“失败？没关系，笑到最后笑得最好。”他紧盯着山巅：“我一定会卷土重来。” 3年以后，他成了全世界最伟大的推销员，“因为我相信我能做到。” “每次有人路过我的办公室，我内心都在吼叫：‘进来吧!我一定会让你买我的车!因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。’” 什么是销售文化？ Ｆ２（Forced to share）分享文化 狼孩是如何形成的？ 什么是加速度进化？ 形式高于内容！ 行动高于思想！ 锡恩与新新总裁一起分享最新研究成果 锡恩5F营销执行力实战方案 （锡恩“赢在执行”--营销篇） 锡恩5F营销执行力模式 如果你的销售只能完成目标的三分之一,那么问题出在哪? ２００６年的销售收入达到６００亿 三倍于市场平均增长率 营销执行力三大黄金法则 商脉即人脉－－接触创造神话！ 王永庆在米的质量和服务上下苦功夫,想出一套变被动为主动的服务方法—— 自动把米送到家 统计顾客用米量 免费送米到家 额外服务：淘旧米,换新米;发薪水日后收钱 一斗米只赚一分钱,2% 一年后开碾米厂,比日本人多工作4.5小时,不洗热水澡,每天省3分钱,相当于3斗米的利润 重点说明产品如何能帮助医生而不是产品自身特点 终结中国营销的自学状态，将营销执行纳入职业教育体系！ 我们如何建立一个不依赖于个人的营销体系？ 谁来回答中国企业营销执行力的出路在哪里？ 目前中国企业对营销执行力缺失的一般评价： 是因为没有无所不能的“能人”问题； 是因为没有高超的营销技巧问题； 是因为没有惊奇的策划方案的问题； 是因为没有在央视一掷“亿元”的广告盛宴； 打造进化型营销执行力团队和制度才是根本 消费者购买系统 B(商家)-C(消费者)模式:蒙牛模式 B(商家)-B(消费者)模式:华为模式 接触的关键在于将接触流程化,专业化,制度化 接触的关键在于将接触流程化,专业化,制度化 如何立即让你的业绩增加25%--立即制造必然的接触! 将销售人员的薪酬与拜访量挂钩: 独立电话系统: 如何立即让你的业绩增加３０%--立即建立必然的投资 对客户投资： ３０秒描述：定义目标客户－－３０秒描述! ３０秒共享：共享客户需求－－３０秒描述！ ３０秒回报：帮助客户回报－－３０秒描述 如何立即让你的业绩增加25%--立即制造必然的回馈! 独立专职售后服务系统 销售员回馈客户流程！ 能力/态度矩阵 当公司每个人都把自己放入一种必然状态! 那么公司就必然成功！ 锡恩5F营销执行力模式 营销执行力16字方针 赢在接触 胜在投资 心怀感恩 共享成功 感谢各位新新总裁的参与，锡恩与中国第三代企业家共建伟大公司！ 动机 考虑 寻找