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第十一章 人际吸引 北京师范大学心理学院 金盛华 本章要点 * 自我价值寻求 * 独处需要 * 熟悉效应与邻近效应 * 犯错误效应 * 个性与喜欢 * 爱情与喜欢 * 爱情类型 * 罗密欧与朱丽叶效应 第一节 人际吸引的社会心理基础 一、自我价值寻求的需要 二、安全感确立的需要 三、独处需要与交往需要 四、人际吸引需要的形成途径 一、自我价值寻求需要 人是理性的动物。从一个人自我意识的出现那一天起，他就开始用一定的价值观来进行自我评判。当自我价值得到确立时，人在主观上就会产生一种更加自信、自尊和自我稳定的感受。 人的自我意识的保持和自我价值感的确立，是通过社会比较过程来实现的。人只有将自身置于社会的背景之中，通过将自身与别人进行比较，才能确立自己的价值。 自我不稳定感会引起人的高度焦虑，并促使人去同别人进行交往，进行有意无意的社会比较，以便获得有关自我状况的社会反馈，了解自我，使自已的行为具有明确的方向，并使自我价值感重新得到确立 。 一、自我价值寻求需要 “光点游动”实验（M．Sherif，1935） 实验在一个完全黑暗的屋子里进行。研究者在一面墙上打上一个光点，随着光点的一亮一熄，在人的感觉上，会觉得这个实际上没有任何位置变化的光点在不断地移动。谢立夫发现，当人们分别单独判断光点所移动的距离时，不同的人所作的距离判断有很大差别。有些人认为只移动几厘米，有些人则认为移动的距离极大，最小距离与最大距离之间可以相差若干倍。 但是，当人们组成群体一同参加实验，彼此可以知道别人的反应时，有意思的现象即发生了。此时，虽然仍然是各个人单独进行判断，但由于彼此知道了别人如何进行反应，结果很快出现了相互参照、彼此比较的效应，各人的判断迅速趋向一个共同的适中距离，并最终达到一致。原来估计距离较小的人，自觉不自觉地增大了光点移动距离的估计，而原来估计距离较大的人，则自觉不自觉地减小了估计距离，并最终接受了一个共同的折衷距离（实际上，光点自始至终都没有移动。这是研究者巧妙地利用了“似动”原理）。 二、安全感确立需要 生物安全感 人都需要自己所处的情境能够为其提供充分的安全感。社会心理学家所做的大量研究揭示，与人交往，是获得安全感的最为有效的途径。 社会安全感 社会安全感的本质，是人与人之间的情感联系。只有在人们通过交往同别人建立起了可靠的人际关系（亦即稳定的情感联系和支持）之后，人们的社会安全感才能得到确立。 三、交往需要与独处需要 独处需要 一方面，人需要获得明确的自我价值感和安全感，需要进行社会比较，因而需要与别人共处，需要与别人交往并建立和维持稳定的关系。另一方面，人也需要有内省的经验，有无拘无束、自由表现自己的机会，因此需要有独处的时间，需要暂时地远离和逃避别人。 交往需要与独处需要的平衡 人的机体作为一个信息加工和综合性的需要系统，不仅需要使自己接受的刺激总量保持最佳水准，也需要保持各种刺激量的匹配和平衡。 四、人际吸引需要的形成途径 印刻（imprinting） 有机体在其生命早期的敏感阶段对最先看到的活动物体产生依附的现象，就叫做印刻。印刻是一种发生在生命早期阶段的特有学习方式。 本能（instinct） 人的交往需要是一种本能，是一种人类祖先就已经很好地形成起来的生存能力，它可以通过遗传直接传递给后代。 条件作用（conditioning） 条件作用是人的人际交往需要形成的最主要途径。 第二节 人际吸引规则 一、熟悉效应和邻近效应 二、人际吸引与个人特征 三、相似规则 四、互补规则 五、人际吸引规则的协同 一、熟悉效应和邻近效应 熟悉引起喜欢 扎琼克（R. Zajonc，1968）向学生们展示了他人的面部照片，有些图片被呈现达25次之多，有些则仅仅被呈现一两次。结果发现，一个人的照片被呈现次数越多，被试对照片就越喜欢，对照片上的人也是越喜欢（见下图）。　 一、熟悉效应和邻近效应 熟悉对象的性质与喜欢 熟悉不是影响喜欢的唯一变量。所接触对象的性质，也影响着人们喜欢的程度。 D．Perlman S．Oskamp与1971选择三种类型的人的照片作为研究素材。一类为正面人物，一类为穿着运动服的中性人物，另一类则为反面人物。结果表明，熟悉增加了被试对于正面与中性对象的喜欢水平，但对于反面对象，却没有这种效应 一、熟悉效应和邻近效应 居住环境邻近性对人际吸引的影响 居住位置越近的人之间关系往往更亲密。相比之下，那些距离较远的人之间关系可能就不是那么亲密。 接近性增加了熟悉程度。 接近性常常和相似性联系在一起。 人们能从居住接近的人身上以相对较少的代价获得社会性报酬。 基于认知一致性，如果和我们住在一起或者一起工作的人是我们不喜欢的，会引起我们心理上的焦虑。 二、人际吸引