吕德忠中小学英语培训市场竞争(1).pptVIP

展示自己 专业—建立信任 展示课堂 重训练轻填鸭 展示班型 分层次教学 展示硬件 教材设备环境 展示成果 成绩对比 展示价格 凸显价值 展示特点 1、听力训练 5、完型填空 2、词汇速记 6、个性化学习 3、文章读诵 7、标准化教学 4、语法沉淀 8、作文技巧 展示自己 展示特点 英语厌学的原因 1.单词总是背的慢,忘的快,总是背不完 2.学了很多年听力差，口语差 ，做题能力差 3.学生不愿背课文，耗时多，效果差 4.语法无清晰的笔记，无法系统总结归纳 展示自己 展示特点 ◆提高效率 ◆资源共享 ◆可提供自主性学习 ◆可以调动右脑 ◆效率低下 ◆教学资源不平衡 ◆填鸭式教学 ◆左脑学习为主 传统教学VS特色教学 展示课堂 展示特点 展示课堂 展示特点 学生可在同一教室学习不同的内容 展示班型 展示特点 单词读写 课文背诵 语法概括 应考训练 展示设施 展示特点 2005年第五届中国“星星火炬” 全国青少年英语风采展示活动 获奖学员风采 展示成果 展示特点 培养兴趣 掌握方法工具 激发潜能 按规律学习 高质高分高能 考啥学啥 死记硬背 不求创新 功利主义盛行 低质低分低能 应试教育VS差异教学 展示成果 展示特点 高 分 突 破 10次课程提高10分 中考不低于110分 高考不低于130分 展示价值 展示特点 学不好怎么办? 可以试听吗? 可以达到什么效果? 太贵了，可以便宜些吗? 考虑一下的回答 和别人商量一下如何回答 回答疑问 设计三种价格体系 直接开收据的技巧 通过短训带动长训 退款灵活降低风险 通过测试限制入学 如何促成 我们为学生和家长传递的永远是我们的价值（优质课程、教学质量、教学服务、教学效果等），而不是价格！ 价格 价 值 展示价值 展示特点 年级 新一 +五年教材 新二 +五年教材 新一 +六年教材 新二 +六年教材 新一+初一 新二+初二 新二+初三 个性化 98 元 5096 98 98 98 108 5616 118 128 精英 78元 4056 78元 78元 78元 88元 4576 88元 88元 高分 58元 3016 58 58 58 68元 3536 68元 78元 4056 动漫班 30元 1560 30 30 30 40 2080 40 40 班型价格表 展示价值 展示特点 学员：初二 需求：提分 基础：11分 计划：52次课 教材：牛津8A 经济实力：工人家庭 五次课后：55分 个性化教学案例： 1、新概念一册 2、教材 3、中考1000词 4、科学分配时间 5、错题档案 6、双十 个性化方案 1、建立系统学习 2、快速提升成绩 3、为中考打基础 4、兴趣、能力、习惯的培养。 5、分数提升 6、自信的建立和语言的积累 设计的个性化方案理由 展示价值 展示特点 对内宣传篇 如何做好口碑转介绍的招生模式，让更多的家长为我们做广而告之 校长的精炼 教师的传递 家长的口碑 品牌与口 口碑—家长 家长汇报会活动，交流学习信息 让家长知道我们在做什么 建立沟通渠道传递正面信息 家长与孩子成为学习盟友 锻炼孩子的演讲能力，建立亲子活动。 口碑来自于哪里 感动（王永庆，海尔，海底捞，软件，世纪东方弟子规） 沟通的频度 超出预计误区是不要更快高强走向信任的反面 精英打造计划（入围影响力中心） 来自校长的自身（坚持和社会责任，个人修为） 对内涨价篇 不增加人数提高利润率实施细节差异化定价策略，突破低价的困境。 我们是如何定价的 成本定价（改变环境装修房子，多媒体，教师工资上调，双教师上课) 参照定价（用低价格对付别人，或者跟进降价） 课时定价 （增加课时，降低 单科成本，赠送同步课程） 教师定价（分成级别） 小班定价（班容量小） 教材定价（教材接近） 定价定天下 学而思怎么定价 学大是怎么定价 拥有定价权 差异性 (学习方式） 领先性（人无我有） 稀缺性—创造需求（苹果，劳斯莱斯） 对比性（降低风险） 34 中小学英语培训市场竞争 趋势浅析 1由单一的班型向复合班型转变 2由一本教材向系列课程设计转变 3由一对一向个性化转变 4由小班向大班转变 5由名师向名校转变 6由前端竞争向中端竞争转变 7由教材优势向特色班型转变 8由语音/词汇/语法竞争转向学习能力特训 9由分数结果导向转变为关注学习过程 培训市场跟随者战略--- 生瑜亦可生亮 周瑜被谁打败的？ 我们的目标不是打败竞争对手 同行的正确称呼是一