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美国的特殊解释 笼统解释为在任何一种运输工具上交货 加VESSEL的必要 以船舱为界划分风险 买方支付卖方协助提供的单证费用和出口税费 有六种解释 适用于北美地区 买卖双方的义务 SELLERS’ MUST BUYERS’ MUST 交货、交单、通知 付款、接单、提货 办出口手续、付费 进口手续、付费 (卖方可代办运输) 租船订舱、付运费 保险、付保费 船舷前的风险、费用 船舷后的风险、费用 FOB的变形 1、FOB Liner Terms（FOB班轮条件），装船费用按照班轮的做法、由支付运费的一方，即买方负担。 2、FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。 3、FOB Stowed（FOB理舱费在内），卖方负担将货物装入船舱并承担包括理船费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。 4、FOB Trimmed(FOB平舱费在内)，卖方负担将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对入舱的散装货物平整所产生的费用。 5、FOBST 术语变形 1、CFR Liner Terms（ CFR班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。 2、 CFR Ex Ships Hold (CFR舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。 3、 CFR Ex Tackle（ CFR吊钩交货），卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止费用； 4、 CFR Landed（ CFR卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。包括驳船费和码头费。 CIF CIF与CFR的区别 虽然卖方办理保险，但货物越过船舷后风险就转给买方 CIF的保险是代办性质 CIF及其变形有联系，也有区别 CIF不是到岸价 DES是真正的到岸价 交货地点 交货方式 风险划分 费用划分 CIF不是到岸价 七、DDP：包括关税等费用，卖方责任最大，价格最高 1 某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。问公司的行为是否合理？ 2 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？ 3 我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？ 13种贸易术语总结 贸易术语选择和运用 选择术语考虑的因素 平等互利、多创汇，少用汇：常用CIF出口 货物特性和运输条件：大宗货物 运价动态：涨跌 运输条件：提前转移风险，提早结汇 海上风险 进出口手续难易：EXW和DDP及DDU的采用 在FOB条件下，卖方可以接受买方委托，代办租船订舱手续。 简述FOB术语和FCA术语的异同 某公司按CIF ROTTERDAM向荷兰出口一批空调，双方在合同中规定：买方应于9月底前将信用证开到，卖方保证运输船只不得迟于12月1日抵达目的港。如载货船舶迟于12月1日抵达，则买方有权取消合同。如货款已付，卖方必须 退还买方。合同中这一条款是否合理，为什么？ 何谓贸易术语，请简述其在国际贸易中的作用。 (08) 在出口业务中，如采用托收支付方式，我方应争取使用以下贸易术语中的（ ） A、FOB B、CFR C、FCA D、CIF 青岛某公司向朝鲜平壤某公司售出一批水果，采用DAF术语、铁路运输。DAF术语后应列明（ ）。 A、 青岛 B、 丹东（我国国境站） C、新义州（朝鲜国境站） D、平壤 卖方必须在合同规定的期间在指定装货港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。这样情况的术语应是（ ）。 A、DES