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南昌世联
南昌世联置业有限公司
南昌市红谷滩新区红谷中大道江报传媒大厦五层西南单元
Tel: 0791 Fax: 0791信邦龙湖时代项目包销合作方案
货量盘点：
信邦龙湖时代项目公寓建筑面积为3.2万㎡，共567套。产品面积从31-68㎡，面积段众多，且都为3.6M高平层公寓。
市场调研：
从货量来看，区域周边公寓项目较多、体量大，竞争激烈。同期入市竞品项目户型面积段与本案相近，推盘量大，对本案的目标客户形成较大干扰和分流。
从交通情况来看，周边公寓项目基本都位于地铁四号线旁，本案在交通情况上并不存在明显利好。
从户型上来看，周边公寓项目皆为loft公寓（4.2-4.6M两层复式包装），使用面积大，实用性强。本案平层公寓产品面积段众多，且有四面朝向，还有部分异型房源，去化难度大。
从项目展示来看，本案展示较其他公寓项目差，进入销售期之后，不利因素的扭转将成为重点、难点。
从销售价格来看，基本呈现出由九龙湖西站旁至望城片区的逐步下降趋势（10000-9000-6000-5000元/㎡的价格递减）。
合作模式：
模式一：全包
包销时间：共计12个月
包销套数：567套
包销底价：4300元/㎡
包销底价总产值：130，001，685元
付款方式：首次转账2000万给甲方, 项目销售6个月后支付剩余房款的70%，在项目销售完毕后（2018年6月30日前）付清其余所剩款项。
模式二：半包
预付金垫付：
我司先注入300万元预付金，以4800元/㎡价格起包销，包销时间自签订合作起1年内销售完毕。
销售保证机制：
如在合作6个月期间内达成销售目标的80%及以上（含80%），则全额返还预付金300万；
如在合作6个月期间内达成销售目标区间的50-80%（含50%），则返还预付金150万（一半）；
如在合作6个月期间内未达成销售目标的50%，则继续扣留预付金全额款项，项目组继续销售至合作期限1年。
销售价格及分成：
销售价格在4800 -5300元/㎡之间，则不分成；
超出5300元/㎡（含5300）则实行溢价分成，甲乙双方分成比例5:5。
公司配合：
代理介入，整合全案策略执行+策划销售服务；
启动公司房联宝，用于整合公司区域内代理项目二二联动（各代理案场），以及中介三级市场。收取渠道费用5000元/套，用于项目营销费用（含广告投放、营销活动、渠道拓客安排、物料制作等）；
洽谈世联行公司公寓合作模式，以城市公寓或长租模式植入项目价值及客户服务。
世联行南昌公司
2017.2.17
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