房地产全程营销模式标准化管理之寻客、导客、留客与维客实战案例解析.doc

您可以拒绝学习，但您的竞争对手不会。 联系人：张海（同微信） 中国房地产培训协会 房地产全程营销模式标准化管理之寻客、导客、留客与维客实战案例解析 时间：7月18-20日（18日为报到日） 地点：杭州 【课程背景】 随着房地产市场的不断成熟，粗放的营销战术已经很难再风云于市场了，很多公司一直都停留在旺势营销的环境之中，完全没有面对严峻淡市的能力。本课程的核心目的是要客户打消靠一些初级的“术”就能够完成销售的幻想，从营销的本质出发，摒弃那些错误而且危险的营销思想，一步一个脚印，踏踏实实完成一个项目的营销策划案。房地产营销工作过程非常长，动作、任务多，这就需要营销人员把工作做全、做精、做细、做透，把复杂的工作简单化、简单的工作反复做。全程标准化营销 课程不仅提供全流程营销指导和案例，也是首次把营销工具、模型和模版作为课程重要内容之一，让学员更加快速的把所学内容运用到工作。 【课程对象】 房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员；房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。 【课程收益】 1. 掌握房地产全过程营销各阶段的重要工作与核心指标; 2. 掌握房地产从前期推广到后期服务全过程; 3. 重点掌握房地产蓄客、预售、开盘与持续销售的方法与模式。 【课程大纲】 1、 房地产全程营销过程重要节点 1.1.住宅地产全程营销的八个重要节点 1.2.万科全程营销模式 1.3.碧桂园的四位一体的营销模式 1.4.商业地产全程营销的八个重要节点 1.5.万达的全程营销八个阶段 1.6.开发时序与营销节点确立 2、项目营销策略计划与推广策略 2.1.项目亮相阶段推广模式与工作 2.2.项目强销阶段的推广与工作 2.3.项目持续销售阶段的推广工作 2.4.项目尾盘阶段的推广模式 2.5.恒大全程营销四个阶段的标准化营销 2.6.碧桂园标准化营销模式 3、项目推广与蓄客开盘 3.1.全程营销计划与营销节点排布控制 3.2.项目开发时序与产品策略 3.3.确定区域媒体通路及效果形成媒体推广计划 3.4.项目启动阶段营销模式 3.4.1.确定推广计划与认筹方案 3.4.2.媒体推广与线下拓客同时 3.4.3.阶段性成果指标与要求 3.4.4.启动阶段公关营销、事件营销与媒体营销策略 3.4.5.项目互联网O2O营销方案策划 3.5.项目认筹方案与计划 3.5.1.常规认筹计划 3.5.2.订单式地产认筹计划 3.5.3.线上线下众筹认筹方案 3.5.4.认筹方案设计的核?指标与要点 3.5.5.认筹启动阶段的爆点营销策划 3.6.项目开盘与销售 3.6.1.开盘前意向客户价格摸底与需求精确摸底 3.6.2.制定最终销控方案 3.6.3.开盘策划与活动策划 3.7.案例：恒大标准化开盘、碧桂园开盘模式、万达汉街豪宅开盘前事件营销 3.8.工具与模型：波士顿产品矩阵、产品定价模型、销售控制模型 4、阶段性销售与持续销售 4.1.开盘后控价、控量与控市场 4.2.持续销售阶段的小步快跑模式 4.3.案场形象与接待能力提升 4.4.活动策划与营销渠道维护 4.5.案例：融创的渠道营销、恒大阶段性营销策略、碧桂园3+2+2模式 4.6.工具与模型：客户接待精细化12步法、客户六大逼定法、现场OJT技能 5、项目尾盘与客户服务 5.1.项目尾盘阶段项?清盘方案 5.2.项目交房计划与实施 5.2.1.项目交房方案策略 5.2.2.项目交房计划与实施要点 5.2.3.验房工作难与解决方案 6、寻客篇 6.1.客户精准定位与客户精准分析 6.2.编制精准客户地图 6.2.1.客户地图之作用 6.2.2.各阶段编制客户地图要求 6.2.3.客户地图三大属性 6.2.4.客户地图的编制思路 6.2.5.客户地图寻客户思路与编制要素 6.3.全面寻客九大工具 6.3.1.拓客策略