万科北方本部—12城跨界整合营销.pdf

北方区域-最佳营销合伙奖参选材料 2018北方区域V盟 12城合伙共创突破实践 战 略 反 思 战略背景 复盘反思 2017万科V盟初具雏形，以客户为中心 ，整合内外部资源 ，联合品牌商 家打造O2O增值服务平台。并试水联动各城市V盟举办整合活动。 因受区域限制 ，往往出现前期沟通成本高、落地执行难、人员配合度低 等局限性。落地效果欠佳。 机制迭代 突破共创 2018为实现V盟活动更好落地效果，在2017基础之上，反思优化，打造 出一条具有V盟特色的整合营销活动模式—— “区域共创合作机制” 十二城整合联动，迅速拉开骨架，保证活动落地效果。 （一）V盟区域共创活动机制 V盟区域共创机制以产品经理为整体框架骨架，依据活动种类划分不同产品经理作为牵头人，制定完整 活动方案后，下派至各城市V盟负责人，城市负责人组织团队分配任务，责任到岗，保证活动效果呈现 区域合伙人 区域产品经理 城市产品经理 城市V盟团队 依据集团战略战役 制定活动方案，与负责人直属 沟通整合落地执行方案，进行人员 专人专岗，责任到人 确定年度目标 沟通，确定活动方向及活动KPI 分工，联动部门，及活动执行细案 落地执行 （二）V盟区域共创人员架构 北方区域V盟合伙人|曾巍 狂欢日产品经理|伊鹏 衣善产品经理|熊晓萌 足球赛产品经理|高霏 志愿者产品经理|李恺 返乡季产品经理|赵倩 战 术 部 署 合伙共创 一切奋斗为打赢 筹划—直属对接 产品经理直接对接区域合伙人，高效沟通活动目标、嫁接资源、 确定思路并敲定方案。降低沟通成本的同时责任到人 执行—因地制宜 整合活动执行由产品经理下统筹各城市V盟团队，由各城市V盟公 司负责人联合本地资源执行，可依据本地情况因地制宜，保证活 动适合本地客群 联动—跨条线联动 各城市公司V盟团队落地执行时，针对具体活动执行所需，跨部 门、跨项目联动各活动所需成员，统一调度保证活动高效执行 共享—实时沟通 活动执行同时，各城市V盟负责人实时沟通，互相借鉴，将成功 经验、风险预测实时共享，实现成功案例滚雪球式复制 共 创 实 践 V盟区域共创机制实践成果 12城联动 超百万次曝光量 2018V盟体系初具轮廓，并以此为平台跨区域整合北方区域12城 打造以狂欢日、衣善、足球赛、志愿者、返乡季五大系列活动主题 联合各城市V盟、主力在售项目、泊寓等新动能业务协同作战 实现V盟在城市迅速扩容 ，其中狂欢日系列更是累计曝光量超百万次 V盟狂欢日类 321狂欢日/621狂欢日921狂欢日/1221狂欢日 2018 V 盟 北 方 区 域 V盟公益类 V盟衣善，V盟志愿者 整 合 营 销 活 动 V盟足球赛 2018V盟社区杯足球赛 V盟狂欢日 城市节日超级IP 百万人次互动 V盟狂欢日作为北方区域V盟重要活动节点，以921狂欢日、1221年狂欢日为主要抓手。在落地推广层面， 线上共享区域V盟平台，线下由产品经理牵头 ，双维度打造城市节日超级IP。 一、 【横向整合——统一平台】 狂欢日线上立足于V盟平台，以互联网思维，增加会员平台交互及活动影响力，打造以权益与娱乐为一体 的线上线下狂欢。 <921狂欢日V盟平台部分互动板块> 签到集勋章（增强客户粘性，签到互动总量86032人次 ）| 9.21元砍价（优惠激励病毒传播，互动总量219237人次 ） 整点Free go （间断爆点，互动总量151551人次 ）| 万券齐发（线下商家联动，互动总量45501人次 ） v盟分享红包（增加二次传播，互动总量3469 ） <1221狂欢日V盟平台互动量> 12月21日-25日，十二城城市互动量PK ：十二城互动量合计数据约为52.8万人次 ，线上权益领取量达到15.61万份 ，其中太 原、烟台、济南线上互动量位居前