公司上市必过之门坎路演题库.pdf

公司上市必过之门坎路演题库 祝贺公司股票即将成功发行！我们对成霖很有信心，预祝她不断发展壮大。 谢谢你们的关心。 1. 请戴董事长详细介绍一下贵公司的盈利前景，谢谢。 本公司主要市场在北美地区，随着美国和加拿大等国家的人力和安全环保成本的不 断增加，北美地区的厂商将在其本土逐渐放弃和转移水龙头等卫浴配件产品的生产，另 一方面，北美地区的房屋建筑市场正稳步增长，而房屋修缮市场则在快速增长，且目前 美国进口水龙头仅占其市场份额的 12%左右。因此本公司在出口产品市场将有极大的业 务发展空间。与此同时，本公司也是中国最大的水龙头制造商和出口商。通过多年的发 展，本公司已在生产成本、品质认证、客户网络、新产品开发设计和生产、管理技术、 企业文化等方面树立了较强的优势。预计在今后五年内，本公司的产销规模将持续高速 发展。综上所述，我对我们公司的盈利前景抱十分乐观的态度。 2. 请问董事长此次上市对于您的最大感受是什么？ 公司通过上市使得企业的发展将提升到一个新的平台，心情很激动，同时自知责任重 大。 3. 近来大陆 A 股市场有股票在挂牌当天即跌破发行价，如济南钢铁，您预计成霖会 出现这样的情况吗？您对未来成霖的股价走势有信心吗？ 答：某一个个股的走势自有其应该有的市场规律，我向成霖的股价也会遵循这个规 律。未来成霖股价的走势是跟成霖公司的业绩紧密相连的，当然也会受到整个股市大势 的影响。但有一点我可以负责地说，那就是我对成霖未来若干年内经营、业绩的稳定与 增长是充满信心的，相信会给投资者带来应有的回报。 4. 请问在股票市场走势低迷的当前环境下，公司对发行成功有无信心？ 有信心。 5. 请戴董事长介绍一下贵公司的发起人情况，谢谢。 本公司的发起人为原深圳成霖洁具有限公司的五名股东，即成霖企业（维京）股份 有限公司、庆津有限公司、武汉市台汉义生工贸有限公司、深圳市兆富投资股份有限公 司及广东海峡企业发展有限公司。详细情况可参阅我们的招股说明书，谢谢。 6. 请问戴董事长，成霖的长期战略目标是什么？ 本公司发展的长期目标是：继续巩固和加强在中国水龙头产品出口市场的龙头地 位，将本公司建设成“国内一流、国际知名”的水龙头等卫浴五金产品制造企业；随着 本公司在卫浴五金行业的不断发展壮大和实力的不断增强，本公司将向其他相关产业延 伸，最终实现“多元化、国际化经营的国际一流公司”的战略目标。 7. 据悉贵公司在北美市场做得比较好，能请戴董事长介绍一下你们在北美的业务 吗？谢谢。 答：目前本公司产品在美国、加拿大市场属于中档产品。美国市场水龙头销售一半 左右通过plumping wholesaler（水暖器材批发商市场）销售。这个细分市场一般要求制 造商规模较大，薄利多销。随着本公司最近两年主营业务收入近40%的年增长，规模生产 效益明显，因此在拓展水暖器材批发商细分市场上已初具条件。Gerber新公司的成立有 利于本公司利用其庞大的水暖器材批发商销售网络，提高在北美地区水暖器材批发商细 分市场上的市场占有率。谢谢。 8. 除了北美市场，其他国外市场的情况怎样？ 答：我们也在积极拓展北美以外其他市场，建立新的客户网络。本公司通过近几年 的努力，已经在澳大利亚、东南亚等市场赢取了部分订单。本公司将继续积极拓展传统 的北美市场之外的客户。 9. 能介绍一下贵公司的主要客户情况吗？ 答：我可以负责任地告诉大家，我们目前签约的很多客户都是世界著名的品牌厂商， 并已经在他们那里赢得了良好的信誉和长期的订单。但出于商业秘密的原因，我现在无 法一一详述。谢谢。 10. 请问戴董事长，贵公司在外销上是采用什么样的业务模式呢？是订单式生产吗？ 答：您的这个问题问得很专业。的确，本公司外销主要采取订单模式，不签订正式 的商务合同的原因如下：一、本公司外销客户基本上为国际大客户，有很好的商誉，长 期的国际贸易合作中与这些客户形成了良好融洽的合作关系，订单模式符合水龙头行业 的国际贸易惯例。二、本公司外销以ODM模式为主，由公司根据客户的框架要求进行具 体的设计开发，再与客户确认。而这个过程往往需要根据客户的要求及消费者偏好，对 外观、功能设计等进行多次修订。三、消费者偏好日益更新，为紧紧抓住市场机遇，客 户一方面对设计需要花费较多的时间，一旦确定产品样式，生产下单运货的时间较短。 因此，与长期合作的海外厂商采取订单模