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大区销售助理转正试题题库 题型汇总 第一部分 单项选择题（256 题） 第二部分 多选题（86 题） 第三部分 填空题(155 题) 第四部分 概念题(65 题) 第五部分 简答题(88 题) 第六部分 计算题(31 题) 第七部分 论述题( 35 题) 总计：716 题 第一部分 单项选择题（256 题） 1、我们公司定义的精制酒是指：（ B ） A 、主流高档及以上档次的产品 B 、中低档及以上档次的产品 C、开票价在 30 元以上的产品 D 、开票价在 30 元以上的雪花品牌产品 2 、市场细分的基础是什么？（ D ） A 、经销商需求 B 、厂方需求 C 、零售商需求 D 、消费者需求 3、下列因素中，哪一个对市场容量的变化产生直接影响（ B ） A 、人口出生率 B 、人均啤酒消费量 C 、GDP D、最低收入水平 4 、______是企业开展市场营销活动的基础。(A ) A.人口环境 B.政治环境 C. 自然环境 D.经济环境 5、营销理论从4PS 演变为 4C,其中 4C 包括 成本、便利、沟通及（ D ）。 A 、产品 B 、价格 C 、渠道 D 、顾客 6、市场覆盖率是指产品陈列在目标市场上的（ A ）的数量占该市场所有销售点的数量总和的百分比 A 、销售点 B 、销售量 C 、销售额 D 、顾客 7、下列哪项不属于促销员的工作（ C ） A 、下订单 B 、调整陈列 C 、对账 D 、销量统计 8、从市场角度（动态）上讲，产品的价格主要受下列哪个因素的影响（ C ） A 、成本 B 、价值 C 、供求关系 D 、买方 9、我司现行规定中同一品种在同一区域同一促销力度的情况下，应定量定时促销，且主流以上档次产品单次连续促销时 间原则上最长不得超过（ B ）。 A 、10 天 B 、15 天 C、20 天 D 、30 天 10、针对某市场，覆盖率和占有率一般关系为：（ C ） A 、覆盖率< 占有率 B 、覆盖率＝占有率 C 、覆盖率> 占有率 D 、覆盖率>= 占有率 11、通常所说的市场细分，是根据什么原则来划分的（ D ） A 、产品 B 、价格 C 、档次 D 、消费者需要的类型 12、市场营销活动产生于那种获得产品的方式（D ） A 、自行生产 B 、强制取得 C 、交易 D 、交换 13、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对消 费影响最大的是（D ） A 、广告 B 、销售促进 C、宣传 D 、人员推销 14、企业的根本目的是（B ） A 生产产品 B 盈利 C 满足需求 D 创造就业机会 15、市场营销管理的实质是（ C ） A 、交换管理 B 、目标管理 C 、需求管理 D 、产品管理 16、以下哪条不属于投放新产品的市场需要：（ C ） A 、产品换代 B 、竞争导向 C 、平衡渠道矛盾 D 、开发新市场 第 1 页 共 42 页 1 17、最理想的市场细分结果是（ C ） A 、同质偏好 B 、扩散性偏好 C 、集群偏好 D 、差异偏好 18、促销活动的核心是（B ） A 、销售产品 B 、沟通信息 C 、建立良好关系 D 、寻找顾客 19、某一超市对一件商品定价为 199.8 元，请问这种定价策略属于（ C ） A 、价格折扣或折让 B 、促销定价策略 C 、心理定价策略 D 、新产品定价策略 20 、以下产品名称符合我司标准的是：(D) A 、雪花纯生 B 、雪花特纯 C 、10 度雪花纯生 500 D、10.0 度雪花特纯 500 纸 12 21 、以下不属于加强精制酒销售的目的是：（ D