ODM推进策略与实施方案.ppt

* * * ODM推进策略与实施方案(The way to promote ODM) 上海戈络宝营销管理咨询有限公司 Cherry分享 目 录 一.背景概述 二. ODM； 三. 成功关键； 四.杠杆效应 一.背景简述 经营绩效与成长取决于资源能力的质变与量变。 策略内涵结构分为： 能力延伸（capability leveraging） 量的变化 能力建立（capability building） 质的变化 背景概述 厂商倾向于选择： 专业化高、技术变动快、规模效益大 背景概述 一.背景简述 背景概述 一.背景简述 ODM OBM OEM 竞争基础产品制程能力。因而制程效率提高，制程能力提升，联合规模产能，便成为OEM厂商的经营主轴。 竞争基础是产品能力良好。即除了产品制程能力良好外，产品设计开发能力也不错。 厂商若具备产品能力，理论上有机会朝自由品牌业务反战。这包括建立与维护品牌、建立通路、产品配送、销售推广、售后服务等等执行活动的能力， 市场能力 产品设计开发能力 产品制程能力 ＋ ＋ 背景概述 静态分析： 根据自己所拥有的资源结构与能力，选择其在价值链上的适当定位。 一.背景简述 背景概述 动态分析 资源结构和能力不是一层不变的是可以通过学习渐进提高的。 一.背景简述 背景概述 有系统的发展不同业务类型的机会 有针对性与不同层级厂商合作学习 有计划的改变或延伸资源结构 一.背景简述 ODM内涵与意义； OEM: 纯粹代工（一般OEM代工，高级OEM代工， 区别点---服务内涵和学习机会） ODM：专业代工（可分为专属性代工Exclusive ODM，通用型代工non-exclusive ODM） ? 二.ODM内涵与意义 成路 的ODM 成路的 ODM ODM比OEM多处的服务和价值： 1.产品检测与品质保障技术 2.产品外观和功能模仿与开发 3.快速样品制成 4.原材料的改进 5.配件的快速货源能力 6.产品包装新提案 7.特殊工艺和成本工艺的攻关 二.成路ODM内涵与意义 成路的 ODM ODM的不同运作形式： 1.购买设计作品 2.请专业设计师兼做职顾问 3.培养设计师 4.雇佣成熟设计师 5.与设计公司\设计师合作分享销售利润 6.建立专有的设计部门 ? 二.ODM内涵与意义 三.ODM的成功关键 成功关键 成功关键 三.ODM的成功关键 多重业务形态的开展 建立”对等”关系 聚焦某项能力 资源想象力 源空间、资源能力内涵拓展 向不同类型买家学习的能力 易制性 模块化 产品繁衍 竞争标竿、提示效果 次序相依、互惠相依 成功关键 “紧密的互动需求”是ODM形成的关键 三.ODM的成功关键 理解两种有利： 1.如果供货商有能力提供开发设计与生产制造服务的能力，明显的提高成本、降低运作效率。此种情形下，ODM的分工方式便成为买卖双方皆有利的选择； 2. 反之，若产品设计与生产制造之间的互动需求不高，在买主考虑保护其市场竞争优势而言，OEM的代工方式便成为相对有利的选择。 ? 成功关键 三.ODM的成功关键 1 2 3 4 成就别人，成就自己 成功关键 三.ODM的成功关键； 四.杠杆的发现与研究 标杆发现与研究 1.启动ODM的机缘； 2.研发负责人的来源； 3.ODM管理体系； 4.ODM的份额； 5.ODM的定价； 标杆发现 公司网站：/ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *