管理经济学案例-门票价格.docVIP

管理经济学案例分析报告 门票价格 2006404024 陈昆图 2006404025 郝鹏飞 2006404026 黎菲 1、苏州乐园通过调整门票价格，从60元每人次降低到10元每人，在短期内获得了巨大的成功。这背后支撑的是经济学中的供需理论。市场中的任何商品，服务，其价格都受到供求关系的影响。而人们对于商品价格变动所引起的需求变化，可以用需求曲线来表示。需求曲线体现了这样一个事实 ，当商品价格较低时，其需求量会增加，当商品价格比较高时，需求会相应减少。苏州乐园将门票价格降低后，其需求自然会增加。同时，对于苏州乐园这样的产品，其价格弹性是比较大的。也就是说，价格的变动引起需求变动的幅度比较高，因此其价格的下降导致了较多的人流。 2、苏州乐园不降价背后的逻辑也很简单，其主要因素有以下两点： 首先，现在的门票价格从其经营模式来看不足以产生企业需要的利润，短期内这样做是可行的，毕竟可以将此次活动作为一种广告行为，汇聚乐园的人气。但长期看，企业不能盈利，人流量再大企业也是没有什么动力的。 其次，这种门票价格确实吸引了不少客源，但对于长期客源有一定损害，从长期发展来看，这种活动时间长了会很不利。 3、应该站在全局性旅游业发展的高度看待旅游企业的发展。门票的调整符合经济发展规律，对促进旅游的发展有好处。同时应注意，长期以来，影响外来旅游者进入的有可能是交通因素，而非门票问题。 旅游目的地选定后，游人并不会在乎门票价格的高或低，游人在心理上比较容易接受，不会影响来旅游的人数。在这种情况下，票价调高也是有可能的，新的旅游设施如门禁系统，新开发的景点，新修的景区道路，焕然一新的停车场，使景区内容和品位得到相应的提升，票价调整理所当然，势在必行。 市场机制下门票价格由供需决定，价格调整是正常行为，要用正常心态看待。价格调整本是企业权利之一，市场供求决定。如果整个产品价格弹性不大，则可涨空间较大；如果产品价格弹性大，那么涨价可能事与愿违。 价格不是惟一的手段，但绝对是一种不可或缺的手段。在目前我国对景区政府财政补贴严重不足的情况下，它是弥补保护、开发、管理经费不足的一种重要来源和方式。在目前财政不多的情况下是一种增收的办法，但从长远看，随着政府投入的增加，价格将会停止增长，甚至出现下降。 景点好，是否就意味着能以“贵”取胜呢?不妨把涨价行为看做是企业根据自己对市场判断进行的经营调整，景区的乐观预计有其合理性，但是这种行为是否有效，就要看消费者投不投票了，市场的选择最终会给出答案。 而对于那些自然生态脆弱、具有垄断性和不可再生性的旅游资源，能否大规模的提高门票价格，停止扩建，完善现有设施和配套服务，降低游客数量而又保持景区收入的持平，保证旅游的可持续性发展呢! 旅游是由“食、住、行、游、购、娱”等六大要素构成的，其中，游应该排在首位，没有这个因素推动，其他环节的消费就无从谈起。把景点作为赚钱的机器，眼光紧盯在门票收入上，是旅游业发展不成熟的表现。据了解，在欧美和东南亚等旅游业发达国家和地区，除了少数人造景点以外，大多数景区景点是不收门票的，在我国旅游业起步较早的东南沿海地区，也大都采用了这一成功的模式。对一个地区的旅游业来说，景点门票所产生的效益，只是一种辅助效益，而游客数量增长所产生的综合经济效益，才是最终的效益。因此很多地方都在以降低门票价格的方式，千方百计把游客吸引过来，甚至采用“零团费”、“负团费”的办法，来鼓励和奖励为其输送游客的旅行社。因此，一个地方要想发展旅游业，首先应该考虑如何把人吸引过来，然后启动城市各个环节的服务系统，如宾馆、饭店等，以此实现旅游综合效益。但是门票价格过高，让人望而却步，往往抑制了人们出游的欲望。门票涨价只是一种手段，关键还应该多做做“留住人”的文章。 4、调整门票价格要从整个旅游经济发展的角度来考虑，制定出与市场需求相适应的门票价格标准。首先，理顺管理体制，协调好旅游管理部门与其它部门的关系，明确各自职责，建立与旅游发展相协调的统一机制。要综合考虑消费者承受能力、参照各城市的生活水平、收入水平，有比较地制定自己的门票价格，并把价格体系纳入景区市场经营范围。确定价格时要做深入调研，尽量通过合理的价格吸引更多游客，延伸景区经营链条，拓宽收入渠道，达到最佳创利目的。比如在门票上印制其他行业的商品广告、扩大景区商品销售、实行景区内商业门店收入、纪念品收入与门票收入互补的创收模式。实行明码标价，根据旅游品位、质量、同类产品价格、游览时间，制定科学合理的价格，从创造综合经济效益的大处着眼，更多地吸引游客，延长游客停留时间。同时，通过媒体及时公布门票价格、信息，增强市场透明度和告知力，以此增加游客信心和好感。组织价格听证会，按照科学有效的听证程序，制定合理票价标准。 景区门票