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经典创意的10个切入点.doc 3页

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经典创意的10个切入点 1. 产品的原材料 ??? 仲景提出“药材好,药才好”的传播概念,突出了产品的原材料优势,建立起消费者对其产品产生信任感。 ??? 潘婷洗发水宣称成分中有70%是用于化妆品的,让人不能不相信其对头发的营养护理功效。舒蕾现下推广的“小麦蛋白”洗发水也是在试图通过原料成分来加强产品的价值感。 2. 产品的重量 ??? 有的家具产品在推销中强调产品的份量重。因为在消费者的眼里,份量重就是结实的表现。 3. 产品的大小 ??? 世界著名的“甲克虫”轿车怎一个“小”字了得,风靡世界几十年。 4. 产品的手感 ??? TCL电工通过李嘉欣告诉大家“手感真好”,因为手感好也是消费者自己判断开关质量的简单而又重要标准。 5. 产品的颜色 ??? 普通的牙膏一般都是白色的,然而,当出现一种透明颜色或绿色的牙膏时,大家觉得这牙膏肯定更好。高露洁有一种三重功效的牙膏,膏体由三种颜色构成,给消费者以直观感受:白色的在洁白我的牙齿,绿色的在清新我的口气,蓝色的在清除口腔细菌。消费者有时候就是这样傻得可爱。 6. 产品的味道 ??? 牙膏一般都是甜味的,可是LG牙膏反而是咸味的,大家觉得这牙膏一定好。那么,如果有种咸味或苦味的牙膏呢?大家还会觉得好,这就是差异化的威力。 7. 产品的造型设计 ??? 摩托罗拉的V70手机,独特的旋转式翻盖成为其最大的卖点。 8. 产品功能组合 ??? 组合法是最常用的创意方法。许多发明都是据此而来。海尔的氧吧空调在创意上就是普通空调与氧吧的组合。 ??? 白加黑也是一种功能的分离组合,简单的功能概念却造就了市场的奇迹。 9. 产品构造 ??? “好电池底部有个环”,南俘电池通过“底部有个环”给消费者一个简单的辨别方法,让消费者看到那个环就联想到了高性能的电池。 ??? 海尔“转波”微波炉的“盘不转波转”也是在通过强调结构的差异来提高产品价值感。 10. 新类别概念 ??? 建立一个新的产品类别概念。最经典的当属地球人都知道的“七喜”的非可乐概念,这里不再多言。 ??? “老万”在进入民用炉具行业时,大家都叫“采暖炉”,为了从纷杂的市场中“跳”出来,老万发明了“家用锅炉”的类别概念,单从名称上就显示出比其他采暖炉的高级。几年的营销传播下来,“家用锅炉”已经成为高级采暖炉的代名词,“老万”也成为炉具行业的第一品牌。 ??? 满足同一需求,大家实际上还是正面竞争,但重新定义新品类概念,却让消费者面对一个新的选择,一个新品类的选择。这时你享有的是一个品类的市场。

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