销售部四季度业务人员奖励方案.ppt

销售部考核奖励方案 2011年1月1日起执行 . 销售部考核奖励职位类别 一、业务人员 1、销售顾问 2、销售顾问助理 二、辅助人员 3、试驾专员 4、前台总机接待 业务人员考核奖励方案—销售顾问 第一部分：单车销售考核奖励 1、销售达标考核奖励 2、销售促销考核奖励 3、CSI 考核奖励 业务人员考核奖励方案—销售顾问 单车销售考核奖励说明 各项考核奖励考核点： 销售达标考核奖励-考核点销售数量，销售部根据上海通用下达的任务数量设定每月任务点，任务点设定与各业务部门实际销售情况挂钩，每月3日之前由销售部下达至各业务部门并报行政部备案。 销售促销考核奖励-考核点销售均衡度-每月销售部制定销售顾问的各车型销售指标，当月车型销售指标未完成的，按照任务完成比例发放销售顾问该车型的单车提奖 CSI 考核奖励-考核点客户满意度 依据客服部对销售顾问进行公司内部CSI评分发放CSI奖金 业务人员考核奖励方案—销售顾问 未达标 达标 1、销售达标考核奖励：销售顾问在一个自然月内实现开票的车辆可享受此奖金 为了保证销售顾问有一定的任务压力，单车销售考核奖励采取以任务点为界分阶段考核奖励的方式，销售达标奖金不分车型。 ? 任务点设定（台） 销售部根据上海通用下达的任务数量设定每月任务点，任务点设定与各业务部门实际销售情况挂钩，每月3日之前由销售部下达至各业务部门并报行政部备案。 销售顾问单车销售奖金标准 计算公式：销售达标考核奖励=达标情况×标准奖金 业务人员考核奖励方案—销售顾问 3、CSI考核奖励： 考核奖励标准： 计算公式：个人月度CSI考核奖励=月度CSI达标交车数量×单车奖金 业务人员考核奖励方案—销售顾问 第二部分 利润考核奖励 1、销售装饰及原厂附件考核奖励 2、销售保险考核奖励 3、销售延长保修考核奖励 4、低标销售考核奖励 5、销售分期考核奖励 6、二手车置换考核奖励 业务人员考核奖励方案—销售顾问 月度装饰销售金额 计奖系数 1、销售装饰及原厂附件考核奖励 取得考核奖励必须完成装饰及维修项目销售额任务，月销售额任务与销售数量任务同时下达 销售装饰考核奖励=月达标装饰销售总额×计奖系数 业务人员考核奖励方案—销售顾问 商业保险销售金额 计奖系数 2、销售保险考核奖励 取得考核奖励必须完成销售额任务，月销售额任务与销售数量任务同时下达 销售保险考核奖励=月达标销售保险收入总合×计奖系数 3、销售延长保修考核奖励 取得考核奖励必须完成销售额任务，月销售额任务与销售数量任务同时下达 商业保险销售金额 计奖系数 业务人员考核奖励方案—销售顾问 4、低标销售考核奖励 条件：销售顾问在执行公司销售政策过程中，能够为公司减少现金优惠金额，或在价格范围内以赠送装饰及维修项目方式将车辆售出的，可享受此考核奖励 考核奖励标准： 情况 考核奖励系数 说明：赠送装饰及售后维修项目按标价50%计算成本，月末于低标销售合计金额中予以扣除后计算提奖金额,少让现金及超让现金金额由销售经理签字认定,月度核算 月低标销售考核奖励=（月低标销售金额-赠送装饰维修金额÷2）×0.2 业务人员考核奖励方案—销售顾问 5、销售分期考核奖励 全体销售顾问承担分期销售任务，每月3日前与销售任务同时下达。 月度分期交车台次 奖惩标准 未完成任务 完成任务 业务人员考核奖励方案—销售顾问 6、二手车置换考核奖励 具体见二手车部考核方案。 业务人员考核奖励方案—销售顾问助理 实习销售顾问考核奖励参照正式销售顾问方案于实习期内分阶段按50%～80%提取，包括任务设定及各项考核奖励项目。实习销售顾问于实习期内各方面表现良好，特别是销售完成情况、CSI，或取得重大业绩，可提出书面转正申请，经公司批准后于次月执行。 业务人员考核奖励方案—分期延保专员 分期延保专员： 1、分期部每交易成功一单分期业务，分期部可提取人民币元作为考核奖励。 2、分期部每交易成功一单延保业务，分期部可提取人民币元作为考核奖励。 业务人员考核奖励方案—验车专员 验车专员2010年内每完成一台“一条龙”服务车辆可按考核奖励标准获得相应考核奖励。 如客服部在回访过程中客户对“一条龙”服务质量不满扣除验车员50元/台。 考核奖励项目 考核奖励标准 辅助人员奖励方案—前台接待 按照实际工作职责与奖励对应的原则,前台接待奖金按月管理评分百分比提取,每月初由展厅经理根据前台岗位评分标准对前台接待情况进行评分,经销售经理批准后报行政部计算奖金. 一、接待数量奖励 接待数量奖励=奖励标准×月度接待数量×月度管理评分÷100 注：接待数量已前台记录，销