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同方服饰城招商策划书 陕西鸿渐房地产顾问公司 2007年1月 〔 目 录〕 第一篇 准备——在招商开始之前 （2007年1月—3月） № 1 明确招商目的 一、同方服饰城招商背景情况分析 ·本案场分析 ·优势 ·弱势 ·机遇 № 2确立招商对象 二、同方服饰城招商模式（原则）定位简析 № 3合适的就是最好的 三、同方服饰城招商策略 四、招商计划 第二篇 执行——在招商实施之时 （2007年3月—6月） № 4核心卖点及促销方案 五、推广策略（形象定位） 六、产品策略 № 5招商流程及预估进程 七、招商工作节点时间表（实施方案建议） 八、商场布局（分割出租） ·人员配备计划 ·招商人员岗位职责 ·商场租金预测 ·周边租金调查 № 6烧好最后一把火 第三篇 后续经营管理——在招商实施之后 （2007年7月—2010年） 第一篇 准备——在招商开始之前 （2007年1月—3月） 同方服饰城招商背景情况分析 《 《服饰行业》―― （1）服装业是世界性的永久不衰的朝阳产业，随着时代的发展和人们审美观念的变革，服装在人们生活中的重要位置愈加显著，五彩缤纷的服装早已成为展示城市风采的流动风景，衣着水平往往是衡量一个国家文明程度与人民生活质量的重要标志。毫不夸张的说，服装是一个城市的“名片”，更是一个国家活力与希望的象征。 （2）品牌服装市场是一块利润丰厚、魄力四射的巨大“蛋糕”，改革开放20多年来，我国服装市场业绩骄人，风起云涌的品牌服装推动服装业跨入品牌时代。据国家统计局城市社会经济调查总队对北京等10个代表性城市居民5年来生活质量变化的一项专项调查显示，服装款式在大中城市中已成为人们购买服装的首选要素，其次是品牌。 〔本案分析〕 ·优势 ： 1：项目的临街面进深短，开间宽，属于独立经营商业的优秀之选； 2：发展优势：政府对于未来3-5年西大街的商业规划投入巨资，并且价值升值潜力巨大；这里集聚了西安的科技资源优势、人文环境优势和钟楼商圈品牌优势。近年来，在经济建设、城市管理和社会事业的发展等方面，都取得了令人瞩目的成就， 3.：交通优势：多条公交线路直达本案，每天数万人流能保证经营者的利益，钟楼距本案步行10分钟路程。项目位于十字路口的边角位置，商业价值很好； 4：物业管理优势：开发公司背景好，具有很强的支持实力，独立经营、统一管理、统一回报。 5：作为服饰商场，入门级别低，客户面很宽，具备一定的稳定性； ·弱势 ： 现时情况下，西大街商业还处在复苏阶段，政府虽然大力支持，但是客流量相比较很少，还需要商家自己吸引，商业氛围还需自己创造； 整条街的商业形态规划很不合理，大家都集中在做百货，服饰，同质化程度太强，亿禾百货经营业绩一般，百盛的情况也是一般，没有政府规划指导性的意见。 作为周边都是同类新商业竞争的情况下，我们起步较晚，商家的积累不够多。 处于次星级地理位置。 本商城尚处于起步阶段，竞争激烈。 招商价格无明显优势。 ·机遇 ： 独特的 商业门店形式，有力区别于大行综合商场，有利于吸引特色的专营店； 起步虽晚，但是方便于作差异化的定位，起点可以做得更高。 足够的广告预算支持广告及公关活动。 市政府政策的有利倾斜。 一、准备——在招商开始之前 　　 № № 1 明确招商目的 目的有三点： 一、快速吸引知名服饰类实力商家，出租‘同方服饰城’经营场所的使用权，早日成功开业，并且致力于把“同方服饰城“打造成西安的知名商业城 ； 二、快速回笼资金，缓解租金支付压力； 三、组建一只优秀的招商队伍，商业经营管理公司； № № 2确立招商对象 同方服饰城定位为中高档服饰中心，招商客户群为： 1、国际，国内服装，饰品，家居，化妆品知名品牌； 2、国际连锁集团。 〔主营项目〕 　　地下一层：高档超市休闲系列或餐饮或娱乐休闲 一 层：化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、珠宝（谢瑞琳等）、世界服装、高档手表、高档皮具、工艺品、高档笔。 　　二 层：高档女装系列、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣。高档男装系列、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、领带。 　　三 层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装、体育器材。 〔可能的配套项目〕 A、 家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、书屋。 B、 肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧。 C 、中医特色医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心。 〔成功招商5步〕 招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；