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营销通路的分类 依层级分 零阶通路：生产者 ? 消费者(广义直销） 一阶通路：生产者 ? 代理商 ? 消费者 二阶通路：生产者 ? 代理商 ? 零售商 ? 消费者 多阶通路：生产者 ? 代理商 ? 批发商 ?… ? 零售商 ? 消费者 依通路性质分 店铺销售：传统市场、零售店铺、 便利商店、超级市场、 大型量贩店 无店铺销售（直銷和直效行銷） ： 人员销售、媒体销售 * * 直销的定义 陈得发教授 中山大学直销学术研发中心 广义的直销(Direct Sales)： 产品制造、生产者或进口商直 接将产品销售给最终消费者的销售 方式，譬如农夫将农产品直接卖给 消费者、渔夫将鱼货直接卖给消费 者、百科全书进口商直接将书卖给 消费者等。 狭义的直销(Direct Selling)： 产品制造、生产者或进口商透 过直销商（兼消费者），以面对面 的方式，将产品或服务介绍、销售 给消费者的销售方式；直销商不是 公司的员工，通常没有在固定的销 售场所进行（是一零阶通路）。 狭义的直效行销 (Direct Marketing)： 产品制造、生产者或进口商 透过媒体（包括邮寄DM、型录， 广播，电视频道，因特网） 将产品、服务信息传递给消费 者，再由消费者透过回信、电 话、传真、因特网下订单采购的 销售方式（是一零阶通路） 。 直销(Direct Selling)的分类： (1)单层次直销(Uni-level Marketing): 直销商（兼消费者）将公司产 品或服务销售给消费者，根据其销 售业绩向公司领取奖金的直销模式 。（大约20％的直销公司采用）
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