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2广告策略的决定 音乐+体育 独特的音乐策略 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为百事巨星，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。百事可乐，新生代的选择这一宣传计划获得了巨大的成功。 1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐唱这歌的情节的一部分。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。 1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片一变倾城，音乐一变倾城也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。 以ask for more为主题，随着珍妮.杰克逊、瑞奇.马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了渴望无限的蓝色风暴。 2012年韩庚、杨幂“致敬原创之王MJ ” 独特的音乐策略 体育广告策略 百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。 推出百事足球世界、 2001年百事可乐足球联赛 百事全能挑战足球赛 2006百事世界足球挑战赛 2008年支持中国奥运推出敢为中国红 梅西、亨利、卡卡等6位足球巨星联手歌星Akon拍摄百事可乐最新创意广告 百事可乐摒弃可口可乐“全面覆盖”的广告战略，极具洞察力地抓住“代沟”，从年轻人入手，建立“新生代选择”这一概念，对可口可乐实施了“侧翼”攻击，堪称“伟大的的创意”。 3效果评价 名人广告使一个新品牌较快地提高知名度 1、抓住新生代崇拜影视偶像心理特征，以巨资聘请球星和流行音乐巨星作广告代言人。 找名人做广告可以提高品牌的联想率 选择当地最受推崇富有号召力的明星为品牌代言，使消费者自然产生对其品质、信誉、品味等方面的积极联想，从而提升了品牌的附加值，来赢得消费者对品牌的追捧，可以迅速攻克当地消费者的心理防线成为百事打入当地市场的最好的敲门砖。 2、以充满火药味的比较广告，紧紧咬住对手不放。比较的主题，展现百事可乐“年轻、活泼、时代的象征” 。 百事可乐以这些极富想象的广告，针对战后高峰期出生的美国青年要以独树一帜的消费方式，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。结果使百事可乐的销量扶摇直上。 2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。 2006年，获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名 由图中可看出： 百事可乐的市场增长速度高于可口可乐的市场增长速度 4 对中国企业的启示 一、学习百事精神，敢于竞争，用于向强手挑战 二、想取胜必须认真研究对手 三、始终保持自己的产品优势 四、发挥广告的战略性作用 五、创意是成败关键 thank you ! 第三章 人员推销 人员推销概述 推销人员具备品质 推销人员的素质 推销基本策略 人员推销的过程 推销的语言艺术 导入 有一个单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用三天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都说这不可能的，和尚是没有头发的，怎么可能向他们推销？ 一、人员推销概述 1.人员推销涵义 人员推销是企业运用推销人员直接向消费者推销产品的一种促销活动。 根据美国市场营销协会的解释，人员推销是指企业通过销售人员与目标消费者或潜在消费者进行直接接触、介绍、推销企业产品的促销方式。 主要内容是销售人员直接与目标消费者沟通，传递企业产品信息，促成消费者购买行为。 2.人员推销的形式 （1）上门推销 （2）柜台推销 （3）会议推销 3.人员推销的优点 促销目标的针对性 传播信息的双向性 销售关系的长期性 促销过程的灵活性 4.人员推销的指导思想 强力推销观 消费者中心观 5.销售人员的职责 * 收集市场情报 传播和沟通信息 发现市场 收取货款 推销产品 建立良好的人际关系和企业形象 为推销对象提供最佳的服务 为推销对象提供教育的机会 优秀的推销人员应当具备的品质？ 思考： 一个夏日的中午，去公司的路上，我到一个小店买烟。一个正在买矿泉水的中年男子，忽然朝我笑了一下，并递了一瓶水给我。我当下面露诧异:“为什么?” 　　“看你热的。请你喝瓶水不可以吗?怕有毒?”中年男子的表情热情中带有调侃。　　我不再说什么，拿过水来就喝，顺手递给他一支烟。两个人开始聊了起来。 　　“你就住在附近吧，我怎么没见过你?”那人说。　　“你以为你是片儿警啊，为什么你一定会认识我?” 　　“哦，我是隔壁美容店的老板，因为像你这样的人都会来我的店。” 　　“我这样的人?我是什么样的人?”这下，我真的好奇起来 　　“你工作很忙，晚上睡得晚，生活没规律，抽烟，舌苔比一般人厚，吃东西