智盈人生跟万能组合销售方法资料.pptVIP

平安智盈人生终身寿险（万能型） Thank you! 这是一份符合您不同人生阶段的需求的保险 刘先生你好！如果有这样一种保险，在你年轻的时候能提供稳定的投资回报，在你成家后能为家庭提供必要的应急资金，小孩出生及上学时能为他们提供成长和教育的费用，年老的时候还能够提供养老金，百年之后还能为家人准备一笔丰厚的家产，您一定不会拒绝吧？ 这是一份强制储蓄，并且可以分享平安经营成果的保险 李姐你好！您看您的孩子一天天大了，您肯定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终很难达到目标。购买这款万能，您就可以集中存几年，到孩子需要上中学、大学时候分几次拿出来，作为他的成长基金和学费，不是很好的一种选择吗？因此我特地向您推荐平安智盈人生万能险。这份保险不仅为您提供了1.75％的保证利率，复利计息，适合您长期的储蓄投资；而且，您还可以享受平安的经营成果，协助您抵御通货膨胀！我想您一定有兴趣了解一下。 这是一份想交多少就交多少，想什么时候交就什么时交的保险 陈老板你好！我知道您生意很忙，没时间太多关注保险的事，时间一忙您还可能忘了交费。现在我们新出了一款万能保险，交费特别灵活，交了首期之后，您如果一时忘了交，可以暂时不交，想起来后再补上。钱多多交，钱少少交。领钱也随意，想什么时间领就什么时间领。相信您一定会喜欢这款保险。 建议书说明 先介绍客户的投入和收益 ——谈收益时应结合客户的需求来谈，如应急金、养老金、祝寿金等 ——可用中档进行说明讲解，但应说明中高档都是不保证的 结合保费流程图说明保费的流向 ——应说明初始费用的收取比例及其它费用 ——可用平摊法、类比法等帮助客户理解初始费用的用途 配合其它行销资料讲解 ——帮助客户了解平安实力，加强客户信心 讲师示范—— 智盈人生养老金累积计划 建立轻松良好关系 再次激发客户需求 建议书总体介绍 养老计划 概述保单利益，尝试成交 重疾保障 建议书说明 身故保障 保费流程图 * 国内领先的“健康万能” ② 卖点分析 ③ 目标市场分析 ④ 销售流程示范及演练 ⑤ 品质管理 课程内容 ① 智盈人生的五大特色 投资保底 理财方便 持续交费 奖励多多 缓期交费 保障不变 资产变化 透明公开 保额自选 灵活可变 3、给付重疾保险金后对主险的影响 一旦发生重疾保险金给付—— 万能 ＋ 附加万能重疾提前给付 等比例降低 减少后的主险保单价值＝原保单价值（1-重疾给付金/主险合同保险金额） 等比例降低 减少后的主险基本保额＝原基本保额（1-重疾给付金/主险合同保险金额） 主险保单价值 主险基本保额 注：若主险合同基本保额减少至零，主险合同终止 人无我有 人有我新 智盈人生终身寿险（万能型） +附加智盈人生提前给付重大疾病保险 万能寿险 + 健康险 期交保费不变 ① 国内领先的“健康万能” ② 卖点分析 ③ 目标市场分析 ④ 销售流程示范及演练 ⑤ 品质管理 卖点分析 ⑴ 一份保险，终身无忧 ⑵ 一张保单，双重保障 ⑶ 一份投资，稳健增值 ⑷ 一举多得，领取自由 保险金额 =每个人所承担的责任 一份保险，终身无忧 ? 储蓄 ? 赡养父母 ? 个人保障 ?债务 ?购车 ?子女教育 ?储蓄 ?赡养父母 ?购房计划 ?结婚费用 ?债务 ?养老准备 ?稳定投资 单身期 家庭形成期 家庭成熟期 养老准备期 养老期 成长期 收入 负债 所需保障额度 投保智盈人生后，客户可以根据人生周期的不同需要随时调整保额，体现个人对家庭所承担的责任。 一张保单，双重保障 投保智盈人生＋附加智盈重疾，客户可以同时获得身故与重疾双重保障 身故保障与重疾保障均持续终身 重疾保额可灵活调整 中断缴费后，重疾保障依旧有效 随着客户万能帐户保单价值的增长，重疾保额自动增长 保单价值 存在较高收益可能性 一份投资，稳健增值 时间 保证年利率1.75％ 注：图示仅指按期交费且未发生任何部分领取 智盈人生的保证年利率为1.75％,但通过平安专业理财团队的运作，客户有可能获得更高收益。 平安万能险推出三年来，实际年保单结算利率节节攀升 一举多得，领取自由 投保智盈人生后，客户可以需要随时领取部分保单价值，继续享受保险保障。 子女教育金 婚嫁金、创业金 应急周转金 退休养老金 …… ① 国内领先的“健康万能” ② 卖点分析 ③ 目标市场分析 ④ 销售流程示范及演练 ⑤ 品质管理 目标市场分析 年龄在28～45岁之间 有固定的年收入且年收入至少在2万元以上 ——注重长期稳定储蓄及高保障的客户 收入较高的公务员/外企员工/ 有闲置资金的企业主/成功的商人、自由职业者… 关注投资理财，具有一定投资意识和保险意