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* * 直銷的發展 一?直銷的緣起與發展 二?台灣直銷現況 三?歐洲直銷現況 四?世界直銷現況 五?直銷公司的經營 六?直銷組織的經營 一?直銷的緣起與發展 1945年美國加州Nutrilite公司 　　　健康食品 1964年美國加州Holiday 　　　Magic Inc.變質的傳銷 1970年代出現問題，司法機關檢 　　　舉、偵察。 1975年安麗(Amway)被裁定沒有　　　違法 1960, 1970年代，變質傳銷到　　　歐洲、日本。 在英國稱金字塔販售(Pyramid 　　　　　　　　　　　Selling) 歐洲其他國家稱滾雪球制度 (Snow Ball System) 日本稱銀老鼠，金錢老鼠或老鼠會。 1976年(民65)中華保康促進會 　　　　　　(變質傳銷) 1978年(民67)台家公司(變質　　　　　　傳銷) 1982年(民71)美商安麗公司來　　　　　　台發展 1992年(民81) 公平交易法多層　　　　　　 次傳銷管理辦法 　　　　　　 實施 1998年(民87) 大陸全面禁止多　　　　　　 層次傳銷 1999年(民88) 公平交易法多層　　　　　　 次傳銷管理辦法 　　　　　　 修訂 1999年(民88) 健康食品法實 施 　 二?台灣傳銷現況(至89年底止) 報備 644家 實際營業 191家 24(12.57%) 76(39.79%) 67(35.08%) 24(12.57%) 家數 5,000萬以上 1,000---5,000萬 500---1,000萬 500萬以下 資本額 國籍：本國 167家　美商 14 家 　　　日商 5家 其他 5 家 全部使用傳銷 125 家 部份使用傳銷 66 家 8(4.19%) 31(16.23%) 77(40.31%) 69(37.32%) 家數 5萬—10萬 1萬---5萬 １千--1萬 １千人以下 參加 人數 參加人數: 283萬4千人占總人口比例 　　　　　12.76% 6(3.14%) 10萬以上 53(27.75%) 92(48.17%) 37(19.37%) 9(4.71%) 家數 75%以上 50---74% 25---49% 24%以下 女性比例 8(4.19%) 31(16.23%) 43(22.51%) 103(53.93%) 家數 40—59% 25—39% 15—24% 15%以下 全職 比例 6(3.14%) 60%以上 全年總營業額 380.86 億元 44(23.04%) 79(41.36%) 43(22.51%) 15(7.85%) 家數 1億-10億 1,000萬-1億 100-1000萬 100萬以下 營業額 10(5.24%) 10億以上 23.56% 70.68% 5.73% 家數比例 9層以上 4---8層 2---3層 層級數分布 傭金支付169.64億元 占總營業額380.86億元之44.54% 2.09 7.33 23.04 28.80 18.32 13.09 3.14 4.19 家數比例 70%以上 60—70% 50—60% 40—50% 30—40% 20—30% 10—20% 10%以下 傭金占營業額比例 領取傭(獎)金人數57.9萬人 平均每人領29,299 1.05 2.09 4.71 57.59 34.55 家數比例 30萬以上 20—30萬 10-20萬 5-10萬 1—5萬 1萬以下 參加人平均傭金 1,154 13 服務類商品 1,316 20 減重食品 2,310 59 清潔用品 6,182 26 衣著、飾品 10,301 114 美容保養品 12,111 137 營養保健食品 銷售額(百萬元) 家數 商品名稱 銷售額(百萬元) 家數 商品名稱 1,914 34 其他 64 5 電腦及周邊用品 143 10 寢具 213 24 圖書、文具、錄影帶 780 6 廚房、餐具 893 33 健康器材 705 35 淨、飲水器材 三?歐洲直銷現況(1998) 家數 471 參加人數 283.2萬人 女性比例 77% 全職比例 12% 直銷協會 25 個國家 營業額 US$ 85億 四?世界直銷現況（1998）