专家讲授:如何管理小公司.ppt

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如 何 管 理 小 公 司;一、中小公司概念界定;二、家族企业管理模式;以规模论英雄 ;;2、木桶原理 — 短板现象 ;3、木桶原理 — 接缝现象 ;中国式授权:熟人文化 ?必须认识你 ?必须相信 结果:无人可授权;五、小企业一般发展模式;附1、代理商分类;附2、代理商与经销商的区别 1、理论上区别 A、经销商是一种买卖关系,而代理商是一种代理关系 B、经销商以自己的名义从事销售,而代理商以委托方的名义从事销售活动 及订立销售合同 2、实际上区别(见下表) A、在存货交货方面,经销商以买卖商品为专业,为应付客户需要故需配备 适当的库存且多数自己拥有销售组织。代理商则多数只有样品而无存货, 只是依订单而进货 B、在售后服务方面,经销商自行负责售后服务工作,而代理商则通常委托其 它机构代为处理 C、发生索赔事件,经销商一般是自已承担,而代理商则一般在合同中订立说 明不负此项责任 D、经销合同是制造商与经销商之间的买卖合同,而制造商与顾客并无买卖关 系;销售代理合同则是制造商与代理商划分权利和义务一个契约;1·9;七、营销战略管理;阐明企业存在理由,考虑动态、灵活、整体。 可做:机会 该做:约束 能做:实力 想做:偏好 敢做:魄力 拟做:战略;2、行业及市场竞争力分析;3、产品结构分析;4、三个层面的业务分析;案例:浙江某公司市场选择战略层次;■透过现象看本质 ——部分老总们的三个字特征 ——人治特征下的权力情结 ■时间管理失序 ——做事缺乏计划性 ——做事分不清主次 ——不善于说“不” ——无法恰当处理外部的打扰;18个月;;;;4、确立培训需求;  庙大了,有些头脑灵活的和尚富了,富得不明不白,其实又是富得心知肚明。一些胆小的和尚采取的原则是一等二看:没什么问题,我也来吧。一些没有条件或资源的和尚怎么办呢?有道是虾有虾路,鳖有鳖路,你就不用问我了!我自有我的办法.;6、彼得原理; 九、企业运营管理;经营执行 和控制;业务流程平台; 十、贵在执行;2、执行难的根源分析 2-1、制度原因: ?面子文化 中国人讲究以情理服人,情在前理在后, 先讲关系和面子,再讲道理 ?制度变形 下属发现与其遵守制度,不如投靠某某, 在企???内部就形成帮派体系 2-2、文化原因: ?清淡文化 中国文化的本质是农业文化,对东西的描述提倡含糊的“悟道”,而不是量化 ?两级文化 下级揣摸上级的意图,要么就是悟对了,要么就是没有领悟高层的精神 ;3、在执行过程中需要狼的性格;执行开始前 决心第一,成败第二;祝大家一帆风顺

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